旅游购物
旅游购物
跟团出去旅游就为方便，有一个购物环节却怎么也避不开。我记得有一次去青岛崂山旅游，从网上找了一个包车的导游。我们想的是两个人包一台车，她带着我们转一下崂山有一些名气的点，介绍一下崂山的各个景区，带我们走一走沿海公路，一整天转一个地方，时间相当充裕，也相对自由。没想到即便是一个人服务两个人也避不开购物，只是形式相对温和。 记得在我们确实转的比较累的时候，她以让我们喝点水、歇歇脚为由，带我们到一家喝茶的地方。进店穿过一间屋子，里边是一个玻璃房子，没其他人，一个店员非常热情帮我们挑选一个视野非常好的位置，冲一壶茉莉绿茶，也许是累了和渴了的缘故，当时觉得那壶茶味道极佳，正准备夸赞这种包车服务就是好的时候，又进来几拨人，一眼看去就知道是游客，每波人都有一个店员上前热情的招呼，冲一壶茶，介绍茶叶的特别。 我知道这应该是要卖茶，当时并没有逼迫我们买茶，只是每种茶叶用袋子盛放，并排放好种，让游客自己挑选，全程那个导游都没出现。我们抱着回去尝尝是不是和店内喝到的味道相同的想法买了一点点，回去再喝，有一点点当时的香味，主要味道却不一样。我们没有因为味道不一样不高兴，反而觉得这个结果证实了当时购买时预料到的结果，有一点释然。 父母们出去旅游，会选择价钱便宜的团出行，这样的团大部分购物碰到的是玉石，不管走在哪一个地方，不管是不是特产玉石的地方，总有一家玉石店等着他们。针对不一样的人群，导游会用不一样的话术诱导他们，最终总能成功。 旅游购物就像看短剧，没看之前，只听别人在那说，每个人都头脑清醒、大义凛然，一旦沾上，很难控制住自己，坚持自我。 很多这样的团是有年龄限制的，年龄限制就相当于旅行团对用户筛选过一遍，这种年龄限制不直接说限制，可以被包装成优惠，而且力度不小。年龄也非常考究，超过六十岁。这是个什么年龄，正是辛苦了一辈子，终于脱离苦海，每月“不劳而获”，退休享清福的年纪。这个年龄孙子孙女也都被哄大了，开始上学了，终于没有了工作和生活上的各种牵挂。这种团早已把用户分好类，不断向这个特定人群推荐他们入坑机会最大的那些产品。 站在旅行团身后的一帮人可以每月研究旅游数量和成交数量，将这些内容反馈给旅行团，旅行团再训练导游学习最有效的话术，最有效的讲故事方式。而没有经过训练的这些人，总有一个话术能俘获他，总有一个故事能感动她，总有一款玉石能让他掏钱。他没有在单纯在购物，其中很大一部分价钱付给了情绪价值。 作为子女，我们不能提出太多反对，表达清楚自己的观点就好。你想想，你在小时候，每日从早到晚泡在网吧，吸入大量二手烟，眼镜的镜片越来越厚，以牺牲健康为代价寻找快乐的时候，都讨厌父母打着爱自己的旗号管束自己，这还是花着父母的钱。现在，父母沉迷旅游购物，以付出自己的钱为代价，收获快乐，我们又怎么能打着爱他们的旗号说什么呢？其实，这也不是重点，历史告诉我们，说了也没什么用。
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