最近微信上好多粉丝私信我，问的都是同一件事：

“你之前写万岁山那篇我看了，但有个问题没整明白——都说它是‘中式迪士尼’，那它跟上海那个真正的迪士尼，到底有啥不一样？谁更厉害？”

这个问题问得挺刁钻。

一个是三线城市的4A景区，门票100块钱能玩三天，主打武侠江湖、NPC互动、接地气。一个是国际顶流主题乐园，门票快500起步，主打IP沉浸、童话世界、梦幻体验。

这俩放一块比，乍一看就像让村口的象棋高手去挑战阿尔法狗——不是一个量级的对手。

但问题来了：2025年，万岁山武侠城入园游客量2452.2万人次，上海迪士尼是1470万人次 。

数据不会骗人。论人数，万岁山赢了，而且是碾压式的赢。

这到底是怎么回事？一个三线城市的4A景区，凭什么在客流上干翻了全球顶流？

今天咱们就来聊聊，这两座“迪士尼”——一座是美国的，一座是中国的；一座在上海，一座在开封——背后的故事和底层逻辑。

01 

先看数据：两个“迪士尼”的2025年成绩单

先上硬数据，不然聊着聊着就飘了。

上海迪士尼：

• 2024年接待游客1470万人次，同比增长5%，稳居中国主题乐园客流量榜首，全球排名第五 

• 2016年开园，九年累计接待游客突破1亿人次 

• 门票价格：平日475元，高峰日719元 

• 拥有“疯狂动物城”“玩具总动员”等多个主题园区，正在扩建蜘蛛侠主题园区和第四座主题酒店 

开封万岁山武侠城：

• 2025年核心景区综合营收12.7亿元，同比增长136.5% 

• 入园游客量2452.2万人次，同比增长146.9% 

• 这一游客规模，超过上海迪士尼与北京环球影城

• 2025年前三季度，入园1550万人次，综合收入9.5亿元，同比分别增长170.37%、166.67% 

• 门票价格：100元（2025年10月前是80元），可以玩三天，还能去周边几个景区 

简单算个账：上海迪士尼一天门票，够在万岁山玩一周。

但问题不是价格。问题是：为什么那么多人愿意去万岁山？

02 

从“王婆”到“龙王”：一个“中式迪士尼”的诞生

万岁山武侠城的故事，我之前写过，但今天得简单回顾一下，不然没法对比。

这个景区在开封西北角，挨着清明上河园，2003年开园，做了二十年武侠文化主题，一直不温不火。2023年营收才1.8亿元 。

转机出现在2024年。景区里有个叫“王婆”的角色，开始搞相亲互动。扮演者赵梅像邻家大姨一样，鼓励年轻人上台表达自己。高颜值医生秀身材、离婚夫妻复婚、暗恋七年终表白——一个个真实鲜活的瞬间被游客拍下来、上传到抖音。

网友给她起了个外号叫“月老手下的销冠”。2024年清明假期，景区客流暴涨，赵梅的个人账号半个月涨粉600万 。

但“王婆”只是引子。真正让万岁山起飞的是随后的事情：景区把整个园区变成了一个巨大的互动场。

现在你去万岁山，能看到什么？

• 每天4000+场次演出 。你没看错，是4000场。从大型实景剧到街角的即兴互动，走到哪儿都有戏看。

• 2000多名NPC散落在景区各个角落——水浒区、仙侠奇境、十里洋场、江湖狂欢艺术区。你走在街上，随时会有NPC拦住你：“客官里边请！猜拳赢了小的，这‘大宋银票’就归您！” 

• “银票任务链”：游客可以通过跟NPC互动、参与游戏赚取“银票”，然后兑换各种纪念品。这个设计把单纯的观光变成了“大型实景剧本杀” 。

• “100元三日游”的极致性价比策略，让游客愿意多待几天 。

有个游客在网上评论说得特别好：“这里不是把游客当韭菜，是当家人。”

这种模式，被网友们戏称为 “更适合中国宝宝的迪士尼” 。

03 

上海迪士尼的“魔法”：九年的顶流之路

再看上海迪士尼。

2016年开园，九年时间，它走的是另一条路——全球IP本土化。

迪士尼手里有什么？米老鼠、冰雪奇缘、漫威、星球大战、疯狂动物城……每一个IP都是经过几十年沉淀的全球顶流。

上海迪士尼做的，是把这些IP变成可体验的线下场景：

• 2018年推出“迪士尼•皮克斯玩具总动员”园区

• 2023年底开放全球首个“疯狂动物城”主题园区 

• 正在建设蜘蛛侠主题园区、第三座和第四座主题酒店 

这种“常建常新”的策略，让游客复玩率达到85% 。很多人去了又去，因为每次都有新东西。

更厉害的是 “IP电影+主题园区+周边商品”的三维运营模式。2025年11月《疯狂动物城2》上映，上海迪士尼同步解锁了园区200余处剧情新彩蛋，新增AI互动的蛇盖瑞角色，推出近百款周边新品 。电影的热度直接转化为乐园的客流。

这种“内容-体验-消费”的闭环，国内目前没几个景区能玩得转。

但上海迪士尼也有自己的问题：快乐越来越贵。

从2016到2025，平日门票从370元涨到475元，涨幅28.4%；高峰日门票从499元涨到719元，涨幅44% 。加上快速通行证、餐饮、酒店，一个三口之家单日消费可能超过5000元。

有网友吐槽：“去一趟迪士尼，够我三个月工资。”

04 

两种“迪士尼”的底层逻辑：IP vs 体验

好了，数据摆完了，背景交代清楚了。现在咱们来聊聊最核心的问题：

为什么万岁山能在客流上超过上海迪士尼？

我觉得，是因为它们走的是两条完全不同的路。

第一条路：上海迪士尼的“IP驱动”模式

迪士尼的核心竞争力是什么？是IP。

米老鼠、漫威、冰雪奇缘——这些IP是迪士尼花了几十年、几百亿美金打造出来的文化符号。它们本身就带着巨大的流量和情感价值。你去看迪士尼，是因为你想见到米奇，想走进艾莎的冰雪王国，想体验《疯狂动物城》里的世界。

这种模式的好处是：起点高，护城河深。别人想模仿也模仿不来，因为IP是人家的。

坏处是：成本高，门票贵。一个IP从创作到变现，中间要经过电影、衍生品、主题乐园等多个环节，每个环节都要烧钱。最后买单的，是游客。

第二条路：万岁山的“体验驱动”模式

万岁山有什么IP？说实话，没有。

它借的是“武侠”这个文化母题——《水浒传》《七侠五义》，但这些都不是它的独家版权。任何景区都可以做武侠主题，为什么万岁山做成了？

因为它把“武侠”变成了一种可参与的体验。

你走进园区，不是来看风景的，是来“闯江湖”的。检票员一声“大侠好”，你就不是游客了，你是“江湖中人”。走在街上，随时有NPC跟你互动、给你任务、送你银票。你不再是旁观者，你是剧中人。

这种模式的核心，是 “打破第四堵墙” 。

“第四堵墙”是戏剧术语——舞台有三面墙，观众那面是透明的“第四堵墙”，演员演自己的，观众看自己的，互不干扰。

传统景区就是这样：你买票进门，沿着规划好的路线走一圈，看看风景，拍拍照，然后出门。全程你是旁观者。

万岁山把这堵墙拆了。游客和演员之间没有界限，你可以随时加入演出，随时跟NPC互动。这种沉浸感，比任何风景都让人上头。

用中国商业经济学会副会长宋向清的话说：“体验比资源更重要，运营比硬件更值钱。”

05 

两个定价策略：高客单价 vs 极致性价比

再聊聊钱的事。

上海迪士尼的定价逻辑是：高客单价，高消费转化。

门票本身就贵，进去之后还有各种消费——快速通行证、餐饮、纪念品、酒店。2024年，迪士尼体验板块（包括主题乐园、度假区及消费品）收入达90.86亿美元，同比增长8% 。

这套模式能跑通，靠的是IP的溢价能力。消费者愿意为“见到米奇”这件事付高价，因为这是独一无二的体验。

万岁山的定价逻辑正好相反：极致性价比，靠二次消费赚钱。

100块钱能玩三天，这是什么概念？相当于每天33块钱，比看场电影还便宜。

这么低的价格，怎么赚钱？答案是：让你留下来。

你既然进来了，总要吃饭吧？总得住店吧？总得买点纪念品吧？景区内的物价跟外面持平——矿泉水1.5元，烩面12元 。当你知道这里不会宰客，你就会愿意花钱。2025年，景区的二次消费收入占比提升到37.8% 。

这套模式的核心是：用低价门票引流，用优质体验留客，用二次消费变现。

有游客评论：“这里不是把游客当韭菜，是当家人。”这种信任感，比任何营销都值钱。

06 

两个用户画像：谁在去，谁在玩？

还有一点值得琢磨：这两座“迪士尼”的用户，其实是两拨人。

去上海迪士尼的，是什么样的游客？

• 有孩子的家庭（占大头）

• 情侣、年轻人（追求浪漫体验）

• 外地游客（专程来上海玩）

• 高消费人群（能接受500+门票）

他们的核心诉求是：圆一个童话梦，给孩子一个美好回忆，或者体验“顶流”的感觉。

去万岁山的，又是什么样的游客？

• 年轻人（尤其是Z世代）

• 周边省份游客（河南、山东、安徽、江苏）

• 追求性价比的普通家庭

• 喜欢国风、武侠、汉服的爱好者

• 抖音、小红书的深度用户

他们的核心诉求是：找个地方放松、好玩、不贵、能发朋友圈。

从地域分布看，万岁山的游客以周边省份为主，毕竟距离近、成本低。但“中式迪士尼”的名号打出去之后，全国各地的游客都开始往开封跑。2025年五一，景区曝光量突破10亿，销售额超1500万元 。

从年龄结构看，年轻人是主力。为什么？因为万岁山提供的不是“观光”，是“互动”；不是“看风景”，是“拍视频”。那些NPC、银票任务、随机剧情，天然适合短视频传播。年轻人去那儿，不只是玩，是去“生产内容”。

07 两个模式的挑战：长红 vs 网红

说完好的，再说说各自面临的挑战。

上海迪士尼的挑战，是增长的天花板。

1470万人次已经是全球第五了，再往上走，空间有限。而且门票涨价、消费升级，已经引发了不少争议。有网友抱怨：“快乐越来越贵，普通人去不起了。”如何在保持品牌调性的同时，让更多人消费得起，是个难题。

还有就是竞争。国内主题乐园正在崛起——华强方特2024年客流量8717万人次，全球第二 ；华侨城增长15.1%，长隆增长9.1%。这些本土企业通过“轻重资产结合”模式加速布局，部分项目在技术应用和内容创新上已经形成差异化优势 。

万岁山的挑战，是从“网红”到“长红”的跨越。

2025年游客量突破2000万，已经超过园区的承载极限了。这一年，景区多次因游客太多而限流、停票 。流量是好事，但超大客流对交通、服务、体验都是考验。

更关键的是，内容能不能持续创新？

有游客感慨：“前些年来过，这次再逛感觉像新景区。”这说明万岁山的更新速度确实快。但问题是，每年保持30%的节目更新率 ，能持续多久？万一哪天游客不爱看武侠了怎么办？

还有就是同质化竞争。随着万岁山的成功，市场上必然会出现模仿者。别的景区可能会复制其“IP+互动”模式，用更低成本或更炫的技术手段分流客群。

在2025年的经营报告中，万岁山自己也承认：“需要万岁山在未来的每一个年度给出答案。” 

08 

底层规律：文旅4.0时代的“双轨制”

聊了这么多对比，最后咱们来提炼一下底层规律。

我觉得，万岁山和上海迪士尼的成功，代表了中国文旅市场的 “双轨制”：

一轨是高端市场，由上海迪士尼、北京环球影城这些国际巨头主导。 它们靠的是几十年积累的IP资产、全球统一的品质标准、持续迭代的创新能力。这个市场的天花板很高，但门槛也很高，一般人进不去。

另一轨是大众市场，由万岁山这类本土创新者主导。 它们没有现成的IP，但有对本土文化的深刻理解；没有百年积累，但有对用户体验的极致追求。这个市场的体量更大，增长更快，竞争也更激烈。

两条轨道的底层逻辑也不同：

• 国际巨头走的是“IP驱动”路线——先有内容，再有体验，用IP的溢价能力支撑高客单价。

• 本土创新者走的是“体验驱动”路线——先有体验，再有IP，用优质的服务和互动积累口碑，慢慢形成品牌。

中国商业经济学会副会长宋向清有句话说得特别好：“在文旅4.0时代，文旅竞争已从‘资源禀赋’转向‘运营能力’。”

换句话说：以前拼的是“你有什么”（名山大川、历史古迹），现在拼的是“你能给什么”（体验、互动、情绪价值）。

万岁山没有名山大川，没有历史古迹，它唯一能给的，就是“好玩”。它把“好玩”做到了极致，就成了核心竞争力。

09 

写在最后：两种“迪士尼”，一个道理

文章写到这里，快结束了。

回顾一下，我们今天聊了什么？

聊了两座“迪士尼”：一座在上海，一座在开封；一座是美国的，一座是中国的；一座靠IP驱动，一座靠体验驱动。

它们的模式完全不同，定价完全不同，用户画像也完全不同。但它们都成功了——一个成了全球顶流，一个成了现象级黑马。

这说明什么？

说明中国文旅市场的需求是分层的，不是单一的。

有人愿意花5000块去迪士尼圆一个童话梦，有人愿意花100块去万岁山闯两天江湖。这两种需求都是真实的，两种模式都是可行的。

关键不是你走哪条路，而是你能不能把这条路走通。

迪士尼走通了，因为它有几十年的IP积累和持续迭代的能力。

万岁山也走通了，因为它抓住了“体验为王”的时代趋势，把互动做到了极致。

有网友说：“万岁山到底像不像迪士尼并不重要，重要的是它展示了一种可能性——本土景区通过亲民的定价策略和内容的创新，同样能够成为全国游客追捧的目的地。” 

这个可能性，才是最有价值的。

最后，用九边常说的一句话结尾吧：“大家一定要加油，稍微努力一点，就能超过社会上80%的人。”

不是因为别的，而是因为，在这个普通人也能创造奇迹的时代，只要你愿意深耕，愿意折腾，愿意把一件事做到极致，你就有机会。

至于万岁山能不能从“网红”变“长红”，能不能在未来的竞争中守住自己的位置——咱们拭目以待。

就这样，晚安。