景区流量低?你可能缺一个“核心吸引物”

很多景区老板抱怨：“我的景区，做得也挺好，地理位置也不偏僻，热门景区有的我都有，花样多、价钱也不贵，怎么流量不高呢？”那可能是不会策划卖点。

旅游卖点策划包括两个条件:一是每个旅游项目都要有一个独特的卖点。二是这个卖点是被大多数人接受并欢迎的点。

卖点就是人们愿意掏钱消费的特点。特点是不同，卖点是好处。人们是为好处而买单，而不是不同，人们不是买洗发水，而是买漂亮的头发;游客买的是一段治愈开心有精神给养的沉浸式旅行，而不是一张门票。

所以，在考虑市场卖点的时候要充分考虑该项目的核心吸引物。核心吸引物的定位赋予目的地差异化，是目的地的顶层设计，是内化的、抽象的。而核心吸引物是能吸引游客前来的理由，是可感知的、可体验的。

定位告诉游客“我是谁，我有什么样的价值主张和调性”，核心吸引物是落实到游客层面的实实在在的产品和内容，可以夯实定位，与定位相互支撑。

也可以是爆款产品，像万岁山武侠城的仙侠奇境板块，就跳出传统，而与深受年轻人喜欢的仙偶、古偶、游戏、剧本杀、赛博朋克霓虹等潮流元素产生链接。一下子打中Z时代原住民的审美点。

核心吸引物是市场认识品牌的载体，用户会因为对它的认可而延展到该品牌下的其他产品。

核心吸引物可以是一个产品，如玻璃栈道、大马戏;可以是独特的自然风景和人文资源，如山川、湖泊;可以是一个活动，如地方节日、汽车挑战赛;

也可以是一项在地特色活动，如晒秋;还可以是一种特产，如大闸蟹。不管形态如何多元，对于市场来讲，每一个目的地的核心吸引物定要具备唯一性、差异化的特质。

打造核心吸引物：一是要聚焦，资源很多，要有所取舍，因为目的地传播资源本身就很有限，所以需要做到真正的聚焦，传播内容、活动等都围绕其进行推广，而非过去那种大而全的雨露均沾模式。

二是要持续，几年甚至十几年坚持下来，这不仅是一个丰满完善核心吸引物本身的过程也是不断深化市场记忆，扩大认知客群圈的过程。持续不断打磨其内核，延展周边内容，叠加宣传效果。

三是要从游客需求出发，目的地最有代表性的文化或资源不一定是最契合当代游客偏好的，可能某一项不那么起眼的资源放大后更受欢迎。所以选择核心吸引物不能只观自身有什么，更得迎合外部市场。

四是要不断迭代，核心吸引物也有生命周期，生命周期有长有短，受政策、市场和产品本身等多方因素影响。比如，早期的竹泉村以世外桃源，山水竹，沂蒙文化为要。

新版本的竹泉村，融合俗雅潮流，雅以魏晋风骨，竹林七贤宇宙主打还原，俗则以民俗生活、特色美食为要，体验鸡犬相闻，熙攘闹市的人间烟火。