旅行社想要做好小红书,不能再犯的4个误区

2023年小红书的上的旅游类目发展的非常迅速，2024小红书平台还会在旅游类目投入更多的运营资源，将小红书上的交易规模继续放大，《新旅游》书里提到过：交易=需求+连接+信任。

用户为什么要来小红书呢？

首先是找辅助旅行决策的信息。

其次是找到出行服务，也就是订民宿、酒店、用车等。

我们通过在小红书上产出笔记，可以解决客户了需求+连接的问题，即商家找到了可能会下单的人，但是客人是不是下单，还需要帮助客人构建起对商家的信任。

信任的问题光靠小红书是不够的，可能还需要微信、电话一对一的多次沟通才能建立起专业、品牌、服务的基础认知，用户放心后才会付款。

这也是为什么，很多人发现在小红书店铺开通后，并没有太好的效果。因为光在小红书平台上的沟通并不能完全解决信任的问题。

分析完需供两端，差不多做小红书的生意逻辑也就出来了：

通过笔记去获取流量，来抓住客户的需求，客户阅读了你的笔记后，从而形成了连接，之后我们再用我们的转化人员和交易工具让客户形成信任，完成一次交易。

但是实际当中，会发现很多旅行社的笔记都做错了。

依旧有很多人因为各种实际操作的原因导致做不出效果，这里也分析几个主要原因。

第一点，是对标错误，导致的结果就是辛苦但低效的努力。

很多企业虽然在做小红书，但实际上不懂小红书。

有些企业一上来起号阶段就对标一些头部的旅行达人号。但旅行达人号和旅行企业账号是完全两个逻辑，一个靠流量接广告，一个靠流量卖产品，盈利方式不一样。

第二点，是不关注交易。

 我们见过很多旅行社的小红书号做成了”目的地宣传“号，图片优美，介绍动人，但就是没有很好的介绍自己和产品。

第1个粉丝挣不到钱，第10000个粉丝也挣不到钱。因为没有形成交易的渠道。

第三点，认为自己的账号是新号，没有粉丝基础，做不过别人。

实际上小红书的平台机制对于新手账号是较为友好的，不会出现粉丝少，账号新，流量就做不起来的情况，这也是小红书最为有好的地方，就是谁都有机会。

不少低粉账号也会有非常不错的交易额，我们见过有商家通过通过起新号，一个月达到几十万交易额的也是有的。

重点在于笔记质量，内容硬核，无论在什么账号都能吃得香。

第四点，迷信投流，认为投流就会有生意。

投流的本质是“放大”，放大是放大值得放大的东西，背后的底层还是内容质量和流量效率。

一个笔记内容本身很差，只靠投流是拿不到好效果的。

其实，旅行社做小红书，我们建议是先考虑接近0成本的拿到结果，在此基础上再做加速和放大，因为不花钱完全可以，愿意花钱加速那是更好。

以上是即刻下单团队接触到的一些旅行社的常见误区，希望对你的账号运营有所帮助。

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