为什么景区门票全免反而赚更多?看懂的这三类人正在闷声发大财

朋友圈是不是被“免门票”刷屏了？

就在前两天，2月25日庐山风景区甩出一张“王炸”：3月1日到3月31日，整整一个月，全球游客随便进，庐山、三叠泉、白鹿洞书院全免了 。

还没完。山西晋城、山东聊城、河南焦作等六市直接玩起了“互相免票”，一直持续到3月20日。河南焦作甚至把5A级的神农山、青天河都摆上了桌 。

看着这铺天盖地的新闻，屏幕前的你在想什么？

省门票钱了？

打住！如果你只是想去省个门票钱，那你和普通游客没啥区别。这波“免门票潮”，本质上是官方在帮你筛选用户、帮你教育市场、甚至是在给你送钱。

这波3月免票潮，背后藏着一次财富大洗牌。

三类老板会在这波浪潮里赚得盆满钵满，而大多数老板，只会是看客。

“免门票”才是顶级的商业模式

你觉得景区免门票，是好事还是坏事？

站在“管理思维”里，这是坏事：门票收入没了，景区亏大了，人来了不好管，设施损耗高，简直是赔本赚吆喝。

但如果你用“用户思维”看，这恰恰是世界上最顶级的商业模式。

我给你翻译一下什么叫“免门票”。

就像你去钓鱼，以前鱼竿要收你50块钱“竿位费”，很多人就不想来了，怕钓不着鱼亏了。现在呢？竿位费全免！老板还支个棚子给你送茶水。你是不是哪怕不想钓鱼，也想去坐坐？只要你坐下来，渴了就得买水，饿了就得买盒饭，甚至看到别人上鱼了，你还得掏钱买他的特制鱼饵。

景区免票，就是把“拦路收费”的收费站拆了，把整个城市变成一个巨大的“超级商场”。 门票是“买路钱”，而你的住宿、吃饭、买纪念品、坐索道，才是“高利润的茅台” 。

把这个逻辑看懂了，是不是就可以冲了？

别急！

最常见的3个“坑”，踩一个你就输了

面对这种巨大的流量红利，绝大多数老板会犯三个错：

第一坑：还在卖“门票”，不会卖“体验”

杭州富阳的龙门古镇和黄公望隐居地，去年2025年刚免票时，很多商户慌了。但有人算过一笔账：免票后，游客量涨了近3倍。虽然门票没了，但人家卖什么？卖文创！一个印着《富春山居图》的冰箱贴，旺季一天能卖200多个 。

大多数老板的坑就在于： 客人进门（流量来了），你还在伸手要“门票钱”（推销高毛利的主营业务），把客人吓跑了。你没想过，客人只是想进来吹吹空调，这时候你递上一杯9块9的特调饮料，他是不是就爽快掏钱了？

第二坑：想把所有的钱都赚了

有的景区商户，一碗面敢卖80块。他觉得：反正你今天不上山就得饿着，你爱买不买。这就是典型的“管理思维”——我管你爽不爽，我要利润。

结果呢？游客学聪明了，自热米饭、泡面背一书包。你不仅没赚到钱，还丢了口碑。在流量面前，贪心是最大的贫穷。

第三坑：坐等客人上门

这是最隐蔽的坑。很多老板觉得，政策来了，流量自然来，我躺着收钱就行。错了！四川甘孜前段时间推出了“终身畅游卡”，317块钱一辈子随便进景区。看起来是景区亏了对吧？但人家局长算了一笔账：2025年甘孜接待游客4700万人次，门票收入只占旅游总收入的0.3% 。

如果你还是坐等，这4700万人从你店门口路过，都看不到你一眼。

真正的“捞金”三步法

既然3月这波流量（全国多地免票到3月31日）已经砸下来了 ，你作为企业主，该怎么接住？

第一步：把你的“大门票”撕了（做流量漏斗）

想想你的生意，什么是你的“门票”？就是你原来觉得必须靠它赚钱的那个东西。

比如你是开餐厅的，招牌硬菜以前卖198，这就是你的“门票”。现在学学景区，把它改成99元套餐（甚至推出0元试吃装），把门打开。你别指望这道菜赚钱，你要靠客人进来后点的酒水、点的凉菜、加的服务赚钱。

实操细节： 把利润最透明、竞争最激烈的那款产品直接干到成本价，甚至微亏，把它当作“3月免票景区”，先把人搞进来。

第二步：设计“索道”和“文创”（做利润收割）

景区免了大门票，但索道票是要买的，观光车是要坐的 。

对应到你的生意，什么是你的“索道”？就是高附加值、高情感浓度的服务。

看看人家富阳的文创空间，把普通的蜡烛做成“云雾茶香薰”，成本20块，卖98，游客还抢着买，因为这是“情绪价值” 。

你得想明白：客户被你免票吸引进来后，你让他买什么？是买个会员？买个解决方案？还是买个身份标签？

第三步：学学“六市互免”，搞异业联盟

这次山西、山东、河南的三省六市特别聪明，你免我的，我免你的，流量互相倒 。

你是个做高端美容的老板，能不能和隔壁的高端瑜伽馆搞个“互免”？你的会员去瑜伽馆免费体验一周，瑜伽馆的会员来你这里领一份贵妇护肤小样。这不比你在大街上发传单精准100倍？

别总想着自己是座孤岛，3月起，去做那个连接岛与岛的桥。

这波全国景区的免票潮，其实给了我们所有做生意的人一记响亮的耳光：时代变了，靠山吃山、靠水吃水的日子结束了。

消费者不是没钱，而是不愿意为“进门”付费了，他们只愿意为“心动”付费。

从“我想卖什么”，转变为“用户需要什么”；从“收门票”的管理思维，转变为“造体验”的用户思维。这不是鸡汤，这是2026年活下去的基本功。

最后，你所在的行业，你的“门票产品”是什么？如果3月份把它免了，你觉得你的“索道产品”（利润来源）能接得住吗？

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咱们山顶见！

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