提起广州正佳广场，如今是无人不晓的“城市地标”。

每逢节假日，家长们会带着孩子来这里看白鲸表演、探索恐龙奥秘，年轻人会来这里打卡网红布景、淘特色小物，老人则会在烟火气十足的商铺间闲逛。

这里既有迪士尼式的沉浸式欢乐与亲子乐趣，又藏着岭南人熟悉的热闹烟火，不用奔波远行就能享受一站式游玩体验，广东人亲切称它为自己的“迪士尼”。

但鲜有人知的是，这座繁华的商业帝国，曾一度站在破产的悬崖边。而将它从生死线上拉回来，并推上巅峰的，竟是一位曾在工地搬过砖、在泥地里打过滚的“富二代”——谢萌。

大众印象里的富二代，往往是西装革履、空降接班、挥斥方遒。但谢萌的剧本完全不同。

他的接班路，是从最底层的泥土里一步一步爬出来的。从留洋金融高材生到工地搬运工，从接手濒临倒闭的商场到打造文旅奇迹，他用18年时间，讲了一个关于“打破常规”与“长期主义”的硬核故事。

这背后没有天降好运，只有一个个看似疯狂却逻辑缜密的破局之举。

高材生被扔进工地搬砖

故事的转折点发生在2002年。那一年，22岁的谢萌做出了一个让旁人跌破眼镜的决定：放弃美国美林银行的高薪工作，回国接手父亲谢铁牛的正佳集团。

他是乔治·华盛顿大学的金融高材生，满脑子都是国际前沿的商业模型。但他没想到，父亲给他的“见面礼”，是一场近乎残酷的考验。

彼时的正佳广场，虽然顶着“亚洲体验之都”的宏大愿景，占地5.7万平米，总投资巨大，但现实却骨感得可怕。

2005年开业后，电商浪潮席卷而来，线下零售遭遇寒冬。加上周边天河城、太古汇等强敌环伺，正佳广场迅速失血。

最惨的时候，商场开业率跌到50%以下，商户跑路，大门冷落。“前4年情况很糟糕，”谢萌后来回忆，“一个大商场，有时候一天进不了100个人。”企业濒临破产，随时可能关门大吉。

就在谢萌准备大干一场时，父亲却给他泼了一盆冷水：“想接班？先从底层做起。”

顶着“监事长”的虚名，谢萌没有任何实权。他被扔到了最一线：

在工地，他和工人一起搬水泥、扛钢筋，满脸灰尘地参与装修施工；

在工程部，他跟着老法师学怎么扣成本、怎么盯进度；

在财务部，他利用专业知识梳理每一笔流水；

在招商和物管部，他轮岗打工，听商户抱怨，看顾客脸色。

“我最早就是‘干工地’的。”多年后，谢萌谈起这段经历，语气里没有委屈，只有感慨。正是这段满身泥汗的日子，让他彻底洗去了“象牙塔”里的娇气。

他明白了一个最朴素的道理：商场的核心竞争力，从来不是PPT里高高在上的战略，而是脚踏实地的服务。

砸40亿拆掉黄金铺位，只为建个“海洋馆”？

接手初期，谢萌面临着一个无解的难题：如果商场只是用来“卖货”的，那它凭什么赢过淘宝？

当时的实体零售都在打价格战，陷入死循环。谢萌知道，再不改变，正佳只有死路一条。

转机来自一个不起眼的建议。一位保安提议：“老板，要不我们办个恐龙化石展试试？”谢萌抱着“死马当活马医”的心态答应了。结果，这场展览竟然吸引了150多万人次！

这一刻，谢萌顿悟了：在电商时代，商品可以网购，但“体验”无法复制。体验，才是线下商业唯一的硬通货。

于是，他做出了一个在当时看来简直“疯了”的决定：把正佳广场变成一座“城市里的旅游目的地”。

方案一出，反对声浪几乎要把他淹没。要知道，商业地产的命脉是租金，尤其是二楼这种黄金楼层，寸土寸金。谢萌却计划在这里砸巨资建一个极地海洋世界。

同行嘲笑他：“放着好好的租金不收，非要花钱养鱼？这是自毁前程！”

内部质疑他：“40亿的投入，万一打水漂了怎么办？”

但谢萌异常坚定。他力排众议，拍板定案：拆！

这是一场豪赌，更是一次精密的计算。他深知广东人重视家庭消费，亲子客群是线下流量的王者。为了这个目标，他死磕每一个细节：

耗资6.8亿打造正佳极地海洋世界，团队跑遍全球60多个海洋馆取经；

建起8米深的吉尼斯纪录展缸，引入白鲸、企鹅等300多种生物；

光是为了让水质达标，团队就测试了3年过滤系统；

为了白鲸剧场的效果，他不惜投入超5亿元。

这还不够。紧接着，他在六楼建起了自然科学博物馆，把罕见的梅杜莎角龙化石搬进商场；在四楼造出一片雨林生态植物园，要求植物成活率必须达到90%才开放；随后又引入了大剧院、天文馆、冰雪世界……

甚至，他做出了更“反常识”的操作：放弃收租，免费引流。

二楼本该卖化妆品和女装的地方，他拿出一半面积做海洋馆，每天免费表演白鲸秀；大牌门店门口，他摆上1:1的非洲动物标本；连卫生间都被改造成小型科普展，小便池前都贴着标本解说。

同行笑他“不懂商业”，谢萌却一笑置之。

他心里清楚：战略的本质是放弃。放弃了短期的租金，才能换来长期的客流和消费闭环。游客是为了看白鲸来的，看完顺便吃顿饭、买件衣服，这笔账，怎么算都划算。

穿透视装跳舞，把商场做成“大庙会”

如果说40亿的爆改是“硬实力”，那么谢萌的运营策略就是让人意想不到的“软实力”。

在很多人的想象中，上市公司总裁应该是严肃、神秘、高高在上的。但谢萌偏不。他把自己活成了正佳广场最大的“网红”和“显眼包”。

他会穿上紧身透视装，在商场中庭和网红一起跳扭胯舞；

万圣节，他扮成吸血鬼，追着游客求合影；

元宵节，他化身财神爷，亲自给路人发红包；

他甚至自嘲是“全网最卑微总裁”，为了揽客，亲自下场发传单。

2026年马年春节，在第四届大唐千灯会上，谢萌再次引爆全场。

他身着唐装，化身“岭南荔枝使”，跳起了魔性的热舞。活动结束后，他还拉着巴西游客即兴跳起了桑巴。

就连他的父亲谢铁牛，也配合地扮成唐朝诗人登台互动。父子俩的这一出出“大戏”，成了正佳最独特的风景线。

网友调侃：“这霸总受什么刺激了？”“老板这么努力，就是为了让我们看他跳舞吗？”

但这恰恰是谢萌的高明之处。他敏锐地捕捉到：在这个注意力稀缺的时代，消解距离感就是最好的营销。通过这种接地气的“自黑”，正佳广场变得有温度、有趣味，年轻人愿意来打卡，愿意在社交媒体上分享。

除了人设，谢萌在业态布局上也极其“接地气”。

 正佳广场常被吐槽“太乱了”：B1层里，万元名表旁边摆着洞洞鞋，大牌金店隔壁就是小商品杂货铺。

这种看似毫无章法的“混搭”，却精准击中了广东人的消费痛点——比起冷冰冰的高端mall，他们更喜欢热闹、好逛、充满烟火气的地方。

这种策略效果惊人：

顾客平均停留时间长达3小时（行业平均仅45分钟）；

外地游客能在这里逛上一整天；

2026年春节，客流同比增长27%，消费额增长20%。

为了让游客来了还想来，谢萌推出了“正佳星球畅玩卡”，一张卡通玩所有项目。结果，单人年最高复游率达到了惊人的208次，会员消费占比近一半。

从濒死到78亿，数据不会说谎

18年的坚守，终于换来了华丽的逆袭。一系列冰冷的数据，见证了这场热血的翻盘。

2011年，海洋世界开业首年，客流暴涨200%，正佳一夜回春；

2013年，正佳广场成为全球首个获国家4A级旅游景区认证的购物中心，彻底打破了“商场只能购物”的刻板印象；

营收飙升：从2012年的排行榜第二，到2013年登顶第一，再到2025年年营收突破78亿元；

文旅爆发：自营文旅项目年均接待超300万人次，大唐千灯会一届吸引800万人。

如今的正佳广场，不仅是广州的商业名片，更成为了大湾区夜间经济的引擎。

2024年，旗下的自然科学博物馆获评国家二级博物馆；2026年，正佳成为广州建设国际消费中心城市的重要载体。

这一切的背后，是谢萌那句朴素的初心：“我不在乎短期赚多少，我只在乎正佳能不能再活50年。”

不做“守成二代”，要做“一代半”

谢萌常给自己贴一个标签：“一代半”。

他说：“二代传承是个伪命题。最重要的，是像创一代那样去思考问题。”父亲曾教导他：“永远不要跟着钱跑，要让钱跟着你跑。”这句话，成了他所有疯狂决策的底色。

回顾谢萌的逆袭之路，给所有正在迷茫的实体经营者和家族接班人上了一课：

敢于打破惯性：当所有人都在卖货时，他去卖“体验”；

舍得放弃眼前利：敢拆黄金铺位，敢投长周期项目，用十年磨一剑的耐心换取未来；

真正俯身向下：放下总裁架子，读懂普通人的需求，让商业回归“人”本身。

在中国，有无数家族企业面临着接班的难题。很多人羡慕富二代的“Easy模式”，却不知对于真正的接班者而言，守成意味着在时代的浪潮中等死。

谢萌用18年时间证明：富二代的价值，不在于继承了多少钱，而在于能用这些钱创造多少新价值。

从工地搬砖的劳工，到年入78亿的掌舵人；从濒临破产的烂摊子，到人称“广东迪士尼”的商业标杆。

谢萌的故事告诉我们：真正的成功没有捷径。无论是富二代还是普通人，唯有脚踏实地、敢于破局、长期坚守，才能在这个变幻莫测的时代，站稳脚跟，活出精彩。

参考文献：

[1]《“不务正业”的广东富二代，给当地人造了个迪士尼》金错刀 2026年2月8日