景区卷不动价格了?试试这五种“合作打法”实现客源与口碑双赢

在旅游市场竞争日趋激烈的当下，景区营销已从单一的广告投放、门票促销，演进为多元主体协同参与的生态系统构建。如何打破资源壁垒、实现客源共享、创造体验增量，成为景区突破发展瓶颈的关键命题。本文基于行业实践，系统梳理景区营销合作的五大模式，并结合典型案例，探讨其背后的运作逻辑与价值创造路径。

跨界联动：异业联盟的场景重构

跨界营销的核心在于突破旅游行业的边界约束，将景区置于更广阔的消费场景中，实现不同行业间的流量互换与价值共振。

“文旅+影视IP”的深度融合正在重塑景区的体验形态。成都金堂五凤溪古镇与热门电视剧《水龙吟》合作，打造全国首个以影视IP为核心的沉浸式影旅融合园区“五凤溪·龙吟天城”。项目运用声光电、AR/VR等前沿技术，设置8大主线剧情、30余场沉浸秀演，让游客从“旁观者”转变为“剧中人”。开园当天，同步签约12个重点项目，总投资额达4.31亿元，充分释放了IP的产业带动效应。

“文旅+科技”则为景区体验升级提供了技术支撑。云南石林与云南广电传媒集团合作推进“数字石林”建设，引入VR球幕影院、MR/AR互动体验、虚拟数字人等前沿技术，开发《飞越石林》沉浸式体验项目。这种“数字+文化”的融合模式，既提升了景区的科技感与互动性，又通过数字资产采集与授权运营，开辟了新的收益渠道。

“文旅+康养”精准切中银发群体与亚健康人群的需求。莫尔道嘎森工公司与镇中蒙医院合作，推出水疗按摩、智能艾灸、中医五音疗法等特色康养项目，将“医景融合”理念落地为可体验的产品。这种跨界不仅延长了游客停留时间，更推动旅游产业从“流量驱动”向“价值驱动”转型。

同业整合：区域联动的规模效应

当单个景区的资源禀赋有限时，同业间的横向整合便成为做大市场的必然选择。这种整合既包括产品层面的线路串联，也涵盖营销层面的品牌共建。

贵州黔东南州的景区联动改革提供了系统性范本。针对西江千户苗寨、镇远古城、肇兴侗寨等景区“单打独斗”、资源碎片化的困境，黔东南州建立“3+N”套票联票体系，以西江、镇远、肇兴三大核心景区为龙头，联动下司古镇、岜沙苗寨等小众景区，打造多主题旅游产品。2025年国庆中秋假期，下司古镇游客同比增长70.51%，隆里古城增长63.71%，联动效应显著。

湖北红安则通过组建文旅产业发展联盟，实现了县域内134家市场主体的资源聚合。联盟推动17家旅行研学机构与22家景区景点深度绑定，旅行社无需逐一谈判即可推出精品线路，景区则获得稳定团队客源。从“内部协同”到跨域联动，红安进一步将麻城、新县、黄陂等7地纳入联盟版图，形成“游客互送”机制，让企业的发展舞台从县域拓展至整个大别山红色文旅圈。

渠道拓展：触达场景的下沉渗透

渠道建设的核心在于让景区信息与产品精准触达目标客群的生活场景。这既需要线上流量的精准捕获，也离不开线下渠道的深度布局。

莫尔道嘎森工公司的“渠道+”模式颇具代表性。线上，利用抖音、小红书等多平台制造传播热度，开展直播602场次，累计收看34万人次；与携程联合开展精准投放，累计实现曝光量1.4亿，流量同比增长231%。线下，组织导游团队赴重点客源城市开展产品推介，在旅游旺季增设景区专场演出，形成“线下体验+线上分享”的良性循环。

黔东南州则将宣传阵地前移至客源腹地。2025年以来，先后赴贵阳、佛山、深圳、成都、重庆等30个重点客源城市开展主题推介，并在高铁站、核心商圈投放景区宣传广告。同时，与各大OTA平台达成深度战略合作，评选文旅推荐官，组织达人采风，推动品牌“流量”转化为消费“留量”。

在地创新：存量资产的活化运营

景区内部的存量空间与资源，通过合作模式的创新，可以转化为新的增长极。这考验的是景区运营者的资源整合能力与商业想象力。

“分账联营”是盘活闲置空间的有效方式。景区可引入书店、文创店、汉服体验馆等业态，采取“保底租金+流水分成”的合作模式，既降低自营风险，又丰富游客体验。五凤溪古镇依托南华宫打造婚旅目的地，布局婚恋美陈节点，设立婚姻登记点，开展婚旅微电影拍摄、婚纱外景取景等业务，让古建筑焕发新活力。

研学产品的专业化开发则让自然资源转化为教育资产。莫尔道嘎依托森林资源，开发植物识别、生态观测、杜香精油提取、丛林穿越等多种研学课程，以“行走的课堂”模式满足亲子家庭与研学团体的需求。这种“文旅+教育”的融合，既拓展了客群边界，又提升了产品的附加值。

技术赋能：智慧生态的底层重构

技术不仅服务于体验升级，更在重塑景区的运营逻辑与商业模式。智慧化建设正在从“加分项”变为“必答题”。

黔东南州搭建“智游黔东南”平台，接入公安、交通、气象等933万余条数据，实现旅游资源“一张图”管理。面向游客，“黄小西”AI智能体提供线路推荐、美食指引、实时答疑等全流程服务；面向管理端，依托DeepSeek大模型构建智慧旅游平台，实现游客画像、景区运营、营销策略的智能分析。从订票到交通，“一码”全搞定，大大降低了游客的决策成本与时间成本。

交通联动的智慧化也在破解“最后一公里”难题。黔东南在高铁站、景区入口建设7个“客运服务驿站”，开通30条景区直通车，推出12条“小车小团”精品线路。游客抵达高铁站后，扫码即可预约直通景区，行李可直送民宿，服务体验大幅提升。

结语：综观上述实践，景区营销合作的演进呈现出清晰的脉络：从单点突破到系统整合，从资源占有到价值共享，从产品思维到生态思维。无论是异业联盟的场景重构，还是同业联动的规模效应，其底层逻辑都在于通过合作降低交易成本、扩大市场边界、创造体验增量。

对景区而言，选择何种合作模式，取决于自身的资源禀赋与发展阶段。但无论何种路径，都需要建立在对游客需求的深刻洞察之上，并以可持续的价值创造为终极目标。唯有如此，才能在日益激烈的市场竞争中，实现从“流量”到“留量”、从“网红”到“长红”的跨越。

2026全国景区职业经理人（无锡）培训班

为加快推进我国旅游景区职业化队伍建设，培养适应景区发展需要的高素质管理人才，“2026年全国景区职业经理人资质（无锡）培训班”定于2026年3月23日至27日在江苏省无锡市举办。培训共计四天三晚，并游学拈花湾、鼋头渚、南长街历史文化街区等景区。

学员完成培训且考核合格后，由中国旅游景区协会与中国职业经理人协会颁发统一编号的《景区职业经理人资质评价证书》。证书信息将录入全国职业经理人才数据库，作为持证人专业能力证明，为人才选拔、晋升及行业交流提供参考。

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