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国内旅游目的推荐

专坑旅行社,酒店、景点的“钓鱼术”,低价诱你进场,再把你踢开

admin2026年02月22日 17:06:32国内旅游目的推荐2

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2026旅行社倒闭潮已经来临。

一边是热闹非凡的出行数据：2024年国内出游人次56.2亿，同比增长14.8%。另一边却是哀鸿遍野的倒闭潮：仅2025年上半年，全国就有超过3000家旅行社注销登记。

这种“旺丁不旺财”的魔幻现实，正在国内旅游市场上演。而一个更扎心的真相是：很多旅行社并不是被竞争对手打败的，而是被那些曾经称兄道弟的“合作伙伴”——景区和酒店，亲手推下悬崖的。

诱饵与抛弃：上游的“去中间商”阳谋

“景区、酒店很会利用旅行社，低价吸引旅行社去宣传，等养肥了市场，再把旅行社一脚踢开，自己锁定客户。”

这不是被害妄想症，这是血淋淋的商业模式。

你有没有遇到过这样的场景？某个新景区开业，或者某家新酒店落地，销售经理带着迷人的微笑找上门，给出极具诱惑力的“切位”价格和“独家代理”政策。你信了，你投入大把的广告费，你利用自己的私域流量和线下渠道拼命为那个地方引流。

等你辛辛苦苦把这个“养女”培养成“网红”，把这片不毛之地炒成热门打卡点时，你惊恐地发现：景区和酒店开始在抖音直播间卖票了，开始在官方小程序推“直客价”了。

最讽刺的是什么？是那个价格比你拿到的“同行结算价”还要低。甚至，酒店会故意在旺季放出一批“全网最低价”的特价房，吸引你的客户关注它们的官方账号。一旦客户绕过你直接预订，所有的消费数据、联系方式，就被上游牢牢攥在手里。而你，不仅没赚到钱，还亲手把自己的客户送进了别人的鱼塘。

这其实就是典型的“过河拆桥”。据文旅部相关调研显示，目前约有超过60%的旅客在首次体验后，会倾向于绕过旅行社，直接通过酒店或景区的官方渠道进行二次预订。旅行社成了上游供应商最廉价的“流量雇佣兵”，任务完成后，连遣散费都没有。

肇庆七星岩的“钓鱼”样本

这种套路，在广东肇庆七星岩周边的某些酒店身上，展现得淋漓尽致。

我们不妨把这个案例拆开来看——因为它的每一个步骤，都可能正在你的市场上演：

第一步：撒饵。这些酒店会在网上主动联系旅行社，给出一个极具诱惑力的低价。这个价格低到什么程度？低到你觉得不推都对不起客户。你心动了，开始在朋友圈、微信群、小红书、公众号上全网铺开宣传。

第二步：聚鱼。在你的拼命吆喝下，客人来了。肇庆七星岩的美景加上你推荐的“超值酒店”，客人住得很满意。这时候，酒店的“杀手锏”来了——前台人员会在办理入住或退房时，热情地拉住客人：“加个微信吧，下次来直接找我们，送你一份本地特产伴手礼。”

一份伴手礼值多少钱？二三十块。但换来的，是你经营几年才积累下来的客户信任。

第三步：截流。加了微信之后，酒店并不会就此罢休。他们会“贴心”地告诉客人：“下次来肇庆，你直接去滘口客运站坐车，到我们酒店门口下车。你加我微信订房，比找旅行社还要便宜——因为中间商赚差价嘛。”

听听，“中间商赚差价”——这六个字，现在成了酒店当着你的面，用来撬你墙角的万能钥匙。

你辛辛苦苦全网宣传，把这家店推火了。结果呢？客人下次去，直接绕过你，酒店省下了给你的佣金，还把你客户的联系方式装进了自己的私域流量池。

这叫什么？这叫用你的血，养他们的娃。

更可恨的是，这些酒店往往在淡季时疯狂找你冲量；一旦旺季来临，房态紧张，你的电话就打不通了——房间都留给了那些绕过你的直客。

低价出来，各个旅行社全网宣传，这个酒店火了，然后旅行社就被抛弃了。这一幕，不止在肇庆，在丽江、在桂林、在大理，在全国各地的旅游目的地，每天都在上演。

数据背后的血色真相

如果上述案例还让你觉得是“个别现象”，那我们来看几组国内的真实数据。

根据文旅部发布的《2024年度全国旅行社统计调查报告》，全国旅行社总数虽然还在增长，但利润空间正在被急剧压缩。2024年，全国旅行社平均利润率已跌破1.5%，创下近十年新低。

与此同时，头部OTA平台的议价能力越来越强。2026年1月，国家市场监管总局对某某平台涉嫌滥用市场支配地位立案调查。有民宿老板向媒体哭诉：年营业额从280余万元骤降到30余万元，只因没有完全顺从平台的游戏规则。

中小旅行社的生存空间，正在被上下游挤压成一个越来越窄的夹缝。上游（景区/酒店）想“去中间商”，下游（OTA/平台）想“吸中间商的血”。而夹在中间的旅行社，既没有景区的资源，也没有平台的流量，唯一的筹码——客户信任，还在被合作伙伴一点点挖走。

景区与酒店的“三段论”陷阱

我们来拆解一下景区和酒店对待旅行社的“三段论”：

第一阶段：画饼期（依赖你）新项目开业，需要上客率，需要人气。这时候你是“大爷”。各种优惠政策、返点奖励扑面而来。他们利用你的渠道进行市场测试，利用你的专业去填补他们初期的运营空白。你帮他们打江山。

第二阶段：收割期（利用你）客流稳定了，品牌有知名度了。这时候你是“长工”。景区开始搞各种“套票”直接卖给自驾游客户；酒店开始在大堂立牌子：“前台直订比网络更优惠”。你带去的客人，一旦被他们抓住，就会被各种“会员福利”锁定。就像肇庆那些酒店送伴手礼加微信一样，你不仅要给他们带客，还要帮他们做免费的私域导流。

第三阶段：抛弃期（甩开你）市场完全成熟，甚至出现供不应求。这时候你是“累赘”。你会发现，旺季时你根本拿不到房，因为房都留给直客了；淡季时他们找你，却要求你降价冲量。更可恨的是，有些酒店会故意在OTA上放几个低价房“钓鱼”，让你前期宣传时承诺的价格瞬间失去竞争力，让你在客户面前信誉扫地。

“酒店故意放点低价，让旅行社上当，都一窝蜂去宣传一个景点，或者一个酒店。”这种“诱饵战术”，本质上是利用旅行社的勤奋，去稀释旅行社自己的价值。