【文体旅商】体育和乡村振兴旅游融合商业化(26031)

10个当前乡村田园旅游存在的典型问题：

1. 同质化严重，缺乏特色与品牌

2. 基础设施不完善

3. 服务水平参差不齐，专业人才匮乏

4. 季节性波动大，淡旺季明显

5. 过度商业化，破坏生态与文化原真性

6. 规划不合理，土地利用冲突频发

7. 营销推广滞后，知名度有限

8. 利益联结机制不健全，带动村民共富效果有限

9. 产品单一，体验感不强

10. 监管体系不健全，安全隐患较多

这些问题制约了乡村田园旅游向高质量、可持续方向发展，需政府、企业、社区多方协同，从规划、建设、运营、服务等方面系统施策，推动乡村旅游提质升级。

基于“体育旅游 + 农业 + 康养旅居”的融合发展理念，结合中老年人群对身心健康、慢生活、自然环境的需求，围绕健步、太极拳、钓鱼等低强度体育项目，以下是一个针对乡村田园体育旅游的商业模式策划方案，定位为中老年康养旅居市场：

一、商业模式名称

「乡养慢行·体农康养旅居计划」

——打造以健步、太极、钓鱼为核心的乡村田园体育康养旅居综合体

二、目标客群定位

• 核心群体：55—75岁注重健康、追求品质养老的中老年人（尤其是城市退休人群）

• 次要群体：关注父母康养的中青年家庭、康养产业从业者、小型团体（如老年大学、机关退休群体）

• 用户特征：注重养生、喜欢安静自然环境、偏好规律运动与文化休闲、有较强社交需求与情感归属渴望

三、核心产品与服务设计

1. 体育主题体验

• 健步康养路径：依托农田、水系、山林地势构建多条不同难度等级的健身步道（如稻香步道、环湖绿道、果林氧吧路），沿途设休憩驿站、健康指示牌、能量补给站；每日组织“晨间健走团”“节气健步挑战”等活动。

• 太极大师课堂：设立户外/室内太极练习广场，引入专业教练定期开展养生太极课程（如八段锦、五禽戏、陈氏太极基础班）；开设“晨练+茶修”“太极夜话”等静心康养环节。

• 田园垂钓养生：打造生态鱼塘、稻香钓区、湖畔垂钓平台，设“渔乐康养营”，提供钓具租赁、钓鱼教学、鱼获加工（如自制全鱼宴）、放生祈福仪式等沉浸式体验。

2. 农业沉浸体验

• 农事轻体验：插秧、采茶、摘果、种菜等季节性农活参与，增强劳动成就感与田园归属感。

• 田园认养与收获：推出“一分田”“一棵树”会员制，让旅居者远程或定期管理认养作物，享受有机农产品直供。

• 农业科普教育：设置农博小径、节气长廊、传统农具体验馆，寓教于乐了解中华农耕文化。

3. 康养旅居配套

• 康养住宿：打造适老化设计的田园民宿、合院康养别苑，配备中医理疗室、药膳厨房、助浴间、无障碍通道等。

• 营养膳食：主打“四季养生餐”“慢病调养餐”，由营养师与本地食材定制个性化餐饮方案。

• 健康管理：联合地方医院或康养机构，提供定期体检、慢病跟踪、中医坐诊、康复指导等服务，建立客户健康档案。

• 社群活动：组织生日会、兴趣社团（书法、园艺、合唱）、节庆庙会等，强化邻里互动与情感链接。

四、盈利模式设计

1. 旅居套餐销售（主营收入）

• 按天收费：推出“3天2晚体验营”“15天康养疗程”“季度慢养卡”等灵活旅居套餐，价格依房型、服务内容而设。

• 会员订阅制：推出银发旅居年卡/季卡，包含一定天数免费入住+体育活动无限次参与+农产礼包配送。

2. 体育+农事体验增值服务

• 单次课程或体验项目收费（如钓鱼比赛报名费、太极私教课、农事体验营）

• 钓具/农具租售、纪念品、有机农品销售等衍生消费

3. 康养服务延伸

• 与医疗机构合作开展付费健康检查、理疗按摩、中医处方调理等

• 开发康养衍生产品：药食同源礼盒、养生茶饮、居家太极视频课程等

4. 政企合作与培训输出

• 承接政府老年康养示范项目、文旅运营外包服务

• 开展“乡村体养指导员”培训业务，拓展B端营收

五、运营模式与策略

• 选址策略：优选生态环境优越、交通便利（距城市2小时车程内）、农业基础良好的乡村，如城郊型田园综合体、国家级乡村旅游重点村。

• 合作机制：采用“政府引导 + 企业投资 + 村集体入股 + 农户参与”的利益共同体模式，确保可持续发展与居民共富。

• 智慧运营：搭建小程序/APP旅居服务平台，实现预约、支付、健康数据记录、社群互动等功能，提高用户粘性。

• 品牌传播：通过“银发KOL”、康养社群、旅行社合作、短视频平台精准投放，塑造温情、安全、专业的品牌形象。

六、核心优势与亮点

• 体育赋能农业，动静结合提升体验价值

• 聚焦细分市场（中老年康养），避免同质竞争

• 深度融合在地文化与自然资源，彰显乡愁与疗愈力

• 多元营收结构增强抗风险能力，适合长线运营

• 助力乡村振兴、活化空心村、促进村民就业增收

七、发展路径建议

第一阶段（1年内）：完成样板项目建设与试运营，打磨核心产品流程，积累种子用户与口碑。

第二阶段（2～3年）：复制模式至多个村落，形成连锁化旅居网络，丰富线上服务体系。

第三阶段（3～5年）：构建“体农养”融合产业生态圈，延伸至康养地产、数字健康、研学培训等领域，打造中老年品质生活服务品牌。

结语：

该商业模式紧扣国家“乡村振兴”“积极老龄化”“文旅体融合”战略方向，以体育为纽带、以田园为场景、以康养为核心，为中老年群体创造一个有温度、有内容、有尊严的第二人生栖息地，同时助推乡村产业结构优化与城乡融合发展。