挑战年更100篇第4篇 潮汕旅游酒店暴涨10倍的底层逻辑,是商业世界里稀缺性的流动

(一)

今年春节，你外出旅游了吗？

中国的景区，分为三类，一类叫山水自然类，一类叫历史人文类，还有一类，叫人造景区。

张家界，庐山，清江画廊，黄果树瀑布，黄山、月牙泉等，均以自然界以奇峰秀美，引无数人流连忘返，赞叹大自然的鬼斧神工。

少林寺、灵隐寺，龙门石窟，敦煌石窟这些，里面每一步，都有许多可以细数几千年的故事，而每一段故事背后，都有许多被记颂的人和事。

北京故宫，开封清明上河园，万岁山，西安大唐不夜城，只有河南，又见平遥，印象刘三姐，包括各地的博物馆，都算是人造景区。这里本没有故事，讲述的角度够新奇、布置的舞美够夺目，装修装饰得够有风格，再加上演绎、演出够热闹或有情调，便成了人山人海的景区。

更别提那些打造出来的文旅小镇，唐风街，宋韵村，加上依山傍水的灵秀及本地特色的生活气息，居民和游人在一起生活，居民区和刻意打造的景区混为一体，古镇有了，古村也有了，古城更是了。一座城，一个村，生活和商业，成了一体的商业景观。宏村如是，周庄如是，乌镇如是，西湖亦如是。

（二）

这些年，去过很多景区，往往都是熙攘喧闹，人流如织。同时，满大街的商业门店，特色手工，美食美景，吃住玩乐一条龙，非常便利，你想要的旅游之乐，任何时候都能举手可得。

说到底，景区的核心竞争力是山水或人文，用山水或人文吸引人来旅游后，剩下的事，就交给了商业。

是的，商业。

但凡景区名气大，人流量大的地方，往往商业化比较严重。

什么是商业化？

体现在景区里，往往是一切皆可买。连街一排，不是旅拍，就是点心吃食，要不就是纪念品或者当地特色产品。反正只有你没想到的，没有你买不到的。

这正应了商业存在的一条底层逻辑：被需要。

对来旅游的用户来说，出来逛景区，总是需要要有吃的，有玩的，有住的，有看的。需要是商业的底层起点。

而从卖家的一面来说：人的注意力在哪里，钱就在哪里。这句话是颠仆不破的真理。当人群聚集，就会产生消费，需求在哪里，商机就在哪里。

所以你会看到，人流量越大的地方，房租就越贵，旅游人多的地方，酒店就会涨价。这背后，就是稀缺性原理。

稀缺的永远是最贵的，就像今年春节的潮汕旅游，火得一塌糊涂，想订酒店，却被涨价超出10倍的房价劝退。原来一晚三四百的酒店房间，已经涨到了四五千一晚。你说它不合理吗？它的背后其实是，人多而房少，房间稀缺时，根据市场调节的原理，一定会有人愿意出高价住宿，所以房价就一定会被推高。

那潮汕旅游今年春节为什么又会爆火？主要原因，还是稀缺性，年味的稀缺性。

今年北方很多城市禁放烟花爆竹，大过年静悄悄的，人们总觉得少了年味；今年春节假期长，值得计划一次远处旅游，大多数人觉得春节少了年味不是滋味等等都是理由，而潮汕的英歌舞，舞龙狮等大型民俗活动，像福建的游神活动一样，在网上大量曝光后，引发了人们对于寻找年味的怀念和对南方风俗的好奇。

于是大量的人涌入潮汕和福建地区，起码我身边就有不少人因为南方暖和、去潮汕感受年味、去福建看游神等这样的理由去了南方过年。

（三）

人在哪里，商机就在哪里，这是商业的本质。

稀缺性，永远是商业价值交换的第一性原理。

所以，景区的商业化背后，在于人流的吃喝玩乐需求，

人流的需求背后，是稀缺性在决定价格。

而景区的价值，并不在于门票收入，而在于景区带来的人流，以及人流需求的吃喝玩乐贡献的GDP和商业价值。

景区的火爆带来人流的暴增，人流的暴增带来商业的繁荣，商业繁荣的背后，是GDP的经济拉动和居民的就业带动，以及由此带来的财政收入和民生福祉。这才是各地政府大力发展文旅产业的核心用意。

比如西湖免门票的背后，是想用文旅背后的商业带动一座城市的经济和就业。比如很多景区用周边村民来开民宿或做生意，本质上都是用就业来促村民致富。

商业的背后，说到底是价值的交换，是供需的平衡，是经济发展的晴雨表，是民生就业的快速通道。

商业的贡献在于，拉动消费做增量市场，而不是在农耕的存量里博弈。

而每一个景区的背后，真正做出贡献的，是游客一生可能仅来一次的吃游逛住，是认认真真把文化与风景融为一体来打造的地方政府，是本本分分做生意为游客提供需要的居民或商人，更是经济快速流动的消费市场。

真正有人流的景区，才能支撑商业化。

真正有内核的景区，才能做到商业与风景的平衡。

所以，如果一个景区，不能在山水自然上下工夫，就请在历史人文上狠挖掘，如果不能在历史人文上讲出好故事，就请在差异化场景打造上下工夫，如果不能打造出差异化场景，至少也要在沉浸式体验感上下工夫。

毕竟，游客想要的，一定是新鲜感，或者是沉浸感，是“这么漂亮”的兴奋，或者“真有特色”的喟叹。

商业与景区，是健康的孪生。