刘连华:乡村旅游运营的“四个钱”

刘连华：乡村旅游运营的“四个钱”

我是刘连华，做乡村旅游二十三年。今天不说大道理，就讲运营到底怎么搞。

很多朋友问：怎么吸引客人？怎么设计项目？其实这些之前，还有个根本问题：你到底想赚什么钱？

我把钱分成四种。

第一种，经营的钱——卖住宿、餐饮、门票、体验。这是最基础的钱，但只盯着这一种，做得再辛苦也就是个“小老板”。

第二种，资产的钱——闲置房子租出去、空地用起来、老手艺变体验课。这些钱就在眼皮底下，但很多人看不见。彭山几间空仓库，简单收拾一年刨出20万，就是捡回来的钱。

第三种，杠杆的钱——用政策钱撬动银行钱，用别人钱干自己事。靠政策补贴开路、银行贷款放大、村民入股托底，三笔钱套在一起，没掏自己腰包把事干了。

第四种，品牌的钱——自己养儿子，帮别人也养儿子，收两份钱。就是这道理。

四种钱对应四种能力：产品能力、资产能力、金融能力、复制能力。缺一种，都做不大。

什么叫运营？就是把山、水、田、房、人、故事，变成客人买单的产品。门槛不是投入，是思路。

运营还要学会“让资产喘气”。乡村旅游最大的坑是重资产，房子建起来就背着，一年用不了几回。彭山做法：能租不建，能改不拆。老仓库改工坊，老房子改民宿，空地改营地。投的钱少，退的路宽。不生钱的资产，不是资产是包袱。

运营最后拼的是“可复制”。自己做得好叫生意，能帮别人也做好叫模式。攒了十几年经验，能不能打包？能。一套手册、一门课程、一个托管服务，自己赚钱的同时帮别人赚钱，赚两份钱。这才是运营的终点：把能力打包，把品牌变现。

二十三年，彭山教会我一件事：乡村旅游不是看谁跑得快，是看谁活得久。活得久的关键，是四个维度同时下注——赚经营的钱保当下，赚资产的钱托住底，赚杠杆的钱放大自己，赚品牌的钱赢未来。

成有退路，败有保路。我是刘连华，咱们路上见。