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工业旅游和工业研学的盈利模式

admin2026年02月21日 11:32:47国内旅游目的推荐2

工业旅游和工业研学的盈利模式

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最近几年，在国家政策的积极推动下，工业旅游和工业研学市场迅速发展，从零散的探索走向规模化产业，成为一个备受瞩目的新蓝海。

截至2024年初，全国已开展工业旅游的企业1200余家，国家工业旅游示范基地共公布2批，总计122家。国家工业遗产共认定6批，总计232家。

此外，全国还有700余个工业类博物馆，共同构成了丰富的工业旅游资源体系。

在更多企业开始进行工业旅游和工业研学探索的布局，也存在一些疑惑：

比如，工业旅游和工业研学的盈利模式如何？对于企业来说，工业旅游是单纯的“成本中心”？还是有可能成为“利润中心”？

答案是肯定的：做工业旅游和工业研学不仅可能赚钱，而且正在成为企业新的“利润增长点”和“品牌溢价神器”。

△蒙牛纯奶产业链

工业旅游和工业研学如何赚钱？

结合最新的行业数据和市场实践，我们可以得出结论：工业旅游和工业研学早已不是单纯的“赔本赚吆喝”，它已经形成了一套成熟的“1+N”盈利模式（1张门票+N种变现）。

以下为你详细拆解工业旅游和工业研学到底“钱”在哪里：

1.直接变现：看得见的“现金流”这是最直观的收入来源，虽然单笔金额不大，但胜在量大、稳定。

门票与预约收入：许多热门工厂已经实现了商业化运营。例如，浙江嘉善某巧克力小镇的门票收入年增长超过30%；北京计划到2027年，仅工业旅游门票及相关收入就达到30亿元。

特色文创与伴手礼：游客在参观后，对带有企业标识或工业元素的产品购买意愿极高。

北京的二锅头酒文化园、首钢园等，开发的“北京礼物”文创产品（如定制酒、工业模型）销量火爆；柳州螺蛳粉产业园里，游客体验完后往往会顺手买几包“现成的”带走。

餐饮与体验消费：吃：利用工业元素开发餐饮，如牛奶厂的“鲜奶吧”、酒厂的“品鉴会”、甚至利用食品厂的边角料制作特色餐食。

玩：设置付费体验项目，如在飞鹤工厂体验“奶牛配餐”，在造船厂付费拼装“雪龙2号”模型。

2.间接变现：品牌带来的“溢价”这是工业旅游最“值钱”的地方，虽然不直接进账，但能极大降低企业的营销成本，提升产品销量。

“信任经济”带来的销量暴增：当消费者亲眼看到你家的车间比厨房还干净，看到机械臂精准作业，对产品的信任感是广告无法比拟的。

广西螺蛳粉行业曾面临卫生质疑，螺霸王等企业开放工厂后，用“透明化”打消了顾虑，直接带动了线上线下的销量增长。

B2B商务考察与招商：优秀的工业旅游线路（如小米汽车工厂、华为园区）本身就是一张“活名片”。政府、同行、经销商、投资者来参观，能促成合作和订单，并且带来持续的“品牌溢价”。

降本增效：比如，南京钢铁集团将厂区变成景区后，虽然投入了环保改造，但吨钢能耗下降，绿色产品获得了更高溢价，仅节能收益就远超旅游门票收入。

△首钢工业研学基地

3.政策红利：政府给的“真金白银”2026年是各地落实“工业旅游高质量发展”的关键年，政府非常鼓励这件事。

资金补贴与评级奖励：各地（如北京、广东、浙江）都在评选“工业旅游示范基地”、“国家工业遗产”。一旦获评，通常会有一次性资金奖励或项目补贴。

税收与用地优惠：部分地区允许工业用地兼容不超过15%的非工业功能（如文旅设施），这为企业节省了巨大的土地成本。

不是所有企业都能赚钱

虽然前景好，但如果你打算入局，也要注意以下几点，避免“踩坑”：

门槛较高：赚钱的工业旅游通常需要具备“硬核科技”（如全自动生产线）或“深厚文化”（如百年老字号、工业遗产）。如果只是普通的、脏乱差的作坊式生产，很难吸引游客。

安全与生产的平衡：开放旅游意味着要投入资金进行“适旅化改造”（如修建参观廊道、隔音设施），这是一笔不小的初期投入。

内容和运营能力：工厂擅长生产，但往往不擅长做服务和流量运营。很多企业选择与专业的服务机构合作分成，而不是自己单干。

如果要长期获得市场的认可，需要有吸引力和特色的内容，对于学校来说，还需要针对不同学生年龄特点的课程和活动，并且要有经验的老师进行带领，这样的工业旅游和工业研学基地才能获得持续不断的流量和良好的口碑。如果你的企业具备一定的品牌知名度、生产环境整洁或有独特的历史底蕴，“厂区变景区”绝对是一门好生意。