中志标田小刚受邀FM104.3西安交通旅游广播《创想家》栏目专访(中)

五、主持人：“对外服务好客户，对内关照好员工”是您的经营哲学。在现实中，当客户紧急要求与员工超负荷工作产生矛盾时，您如何平衡这两方面？

田小刚：这是个现实问题；我记得2020年离国庆节放假还有3天时，一家央企的陕西分公司找到我，有个大型项目得做施工图预算，国庆节收假后就要。我本来不想接，因为很多员工已做好了旅游计划，高铁、飞机票都定好啦。但这家央企已经找了6家咨询公司都搞不定，慕名找到我们中志标，属于江湖救急。我就紧急给员工开会，道理讲明白，让大家自己决定，我们员工还是非常有大局观的，最后都把票退啦，主动留下来加班；这个项目也按时完美交付，这家央企因此和我们公司形成了长期战略合作关系。国庆节后，我安排公司集体团建，国内10大景区让员工随便选，公司出钱。最后选的是中旅的团建方案，去的是张家界---凤凰古城---千里苗寨，4天3夜游。

这只是一方面，当团队很忙时，我一定会和大家战斗在一线。如果自己不忙就给大家做后勤服务。例如：给大家去买加班餐；有的人瘦身、不吃晚饭，就去给买水果，洗好、切好，用盘子放他桌子上；我记得、刚开始创业时，办公室不大也没保洁，大家周内很忙、没时间搞卫生，我就周末用一天时间把办公室收拾的一尘不染，包括每个人的桌面、电脑和显示屏，都擦得亮晶晶。

六、主持人：您很贴心，但这样做有效果吗？会不会对自己太狠了？当老板了，还这样辛苦，值得吗？您是怎样思考这个问题的？

田小刚：小时候我们看共军和国军打仗的电影，对这样的画面印象深刻，共军的军官挥舞着手枪冲在队伍最前面喊“同志们，跟我上”。国军的军官也挥舞着手枪，但他站在队伍最后面喊的是“弟兄们，给我上”。

"跟我上"与"给我上"尽管只有一字之差，但格局完全不同。差别在哪？历史已经给了我们答案。

总之、老板不是老板着脸的意思，其实你努力工作的背影才是你的魅力所在！对于你的追随者那是无法拒绝的。

做管理，要画饼，更要烙饼。人们看见了你烙出来的那些真实的饼，才能相信你画出来的那些饼早晚也会变成真的。创业和生活中的一切一样，不仅要有美好的愿景，还需要亲力亲为的细节，需要你全程投入，点滴呈现。你做的每一件小事，每一份良苦用心，通过时间日积月累，一定会成为别人的望尘莫及。

是，这有点苦行僧意味;但既然你选择了创业，作为团队老大就意味着责任，担当和付出。

当然也会有感动:当你为了一个目标一件事坚持到一定程度的时候，开始会有一群人为你坚持。

七、主持人：太棒啦。您的公司拥有从招标、造价、监理到各类资信的庞大服务体系。这种“建设项目全生命周期管理”的模式，相较于传统的单项服务，为客户解决了什么根本性问题？

田小刚：建设项目全生命周期管理简称“全咨”，这种模式为客户解决了降本增效的问题。例如：一个中央资金投资项目：在决策阶段——也就是项目建议书、可研阶段编制，需要做投资估算；在初步设计阶段需要做设计概算，明确投资最高限额；在开工前（招标阶段）需要编制招标清单和最高限价。这可不是孤立步骤！《政府投资条例》规定：概算不能超估算10%，预算不能超批准概算，如果是一家公司来做“全咨”。因为有很多重复工作，成本就降下来啦；而且他对这个项目的前世今生都了如执掌，不会踩合规红线。所以，从2018年开始国家一直在推广“建设项目全生命周期管理”的模式，是有大量调研和科学依据的。

八、主持人：中志标项目管理经营范围已从造价咨询，拓展到为各地市和区县做十五五和产业规划。这背后体现了您对咨询业务怎样的战略思考？

田小刚：这几年工程咨询行业受房地产市场持续下行和经济大环境不景气的双重影响，的确是雪上加霜。市场增量不再，存量减少，内卷严重，竞争白炽化，很多工程咨询企业苦不堪言。我也曾陷入彷徨无助，痛苦迷茫中，不知道如何破局？后来就经常去全国各地参加学习，当听天津理工大尹贻林教授（也是我师父）提出：在当今形势下，工程咨询企业要做“微笑曲线”（就是从从单一施工阶段造价控制向全生命周期工程咨询服务转型）。也就是：1+N+X；这种理论思路，仿佛给我打开了一扇窗。我认为国家这几年提倡的新质生产力，其实从“中国制造”到“中国智造”的转变，需要我们主动接受时代变化，适应变化，做出调整。在市场转型阶段找到一条属于自己的路。我个人认为建设项目全生命周期管理就是我们中志标未来的发展方向。

九、主持人：您身兼工程师、企业家、协会副会长、大学兼职教授等多重身份。您希望向行业内的青年工程师和创业者，传递一种怎样的职业与创业价值观？

田小刚：说实话，这个时代很功利，我每天都能感受到很多年轻人的焦虑，都想干大事，甚至想一夜成名（或暴富），但这不现实。必须得承认我们大多数都是普通人，你得选定一个赛道，咬定青山不放松。做普通人，干正经事；赚小零钱，有大胸怀，要经得起磨炼和等待。也就是我经常说的：做一件有价值的事，一直做，然后静静等待时间的回报……。

给年轻人的建议：人可以平凡，决不可以平庸。应该积极进取、自强不息；做终身学习者、终身奋斗者。

对于打算创业的人来说，我认为：选择出来创业不只是为赚些钱，更的的是为满足市场上一些还没有被满足的需求。千万别把循序搞反啦。

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