致旅游人:这是一个不太热闹,但必须想清楚的春节
致旅游人:这是一个不太热闹,但必须想清楚的春节今天是春节。 对大多数人来说，这是团圆、休息、放松的日子。 但对旅游人来说，春节往往意味着另一种状态： 在盯订单 在处理突发 在安抚情绪 在算账、复盘、担心下一步 很多旅游人，其实很少真正“过年”。 但今年这个春节，和以往有点不一样。 不是因为更忙，也不是因为更闲， 而是因为——不确定感变得格外明显。 今年春节，有几个现象你一定也注意到了： 自驾游明显增加 跟团游恢复得不如预期 游客更谨慎、更慢、更犹豫 私信多了，但成交并不一定快 这不是你不努力，也不是市场没钱。 而是一个很清晰的信号： 他们不再急着被安排， 也不愿意为“看起来很满”的行程买单。 这对旅游人来说，既是压力，也是提醒。 如果你还在行业里，你一定感受到了： 低价越来越难 平台越来越挤 投流越来越贵 投入产出越来越不稳定 不是你做错了什么， 而是行业的底层逻辑正在变。 过去，旅游是一个“把人带走”的生意； 现在，它越来越像一个“替人负责”的生意。 而责任，恰恰是最难规模化、也最难被替代的东西。 春节的意义，从来不只是忙或不忙。 它更像一个天然的停顿点。 问自己几个不太好回答的问题： 我的客户，到底为什么选择我？ 如果不拼价格，我还剩下什么？ 如果游客选择自驾，我还能提供什么价值？ 我是在卖行程，还是在提供判断？ 很多旅游人的焦虑，不是来自市场， 而是来自定位不清。 当你什么都想做、什么客人都接， 风险就会在不知不觉中堆积。 这几年最残酷的一点是： 未来真正有空间的旅游人，往往具备三个能力： 规模会变小， 但确定性会变强。 做旅游，本来就不是一门舒服的生意。 它牵扯天气、交通、情绪、安全、信任， 每一个环节，都可能出问题。 但也正因为如此， 它从来不只是“赚钱工具”。 它是一种责任型行业。 当一个游客把假期交给你， 把家人交给你， 把安全交给你—— 你拿到的，从来不只是订单。 这个春节，也许不像某些年份那么热闹， 但它非常重要。 因为它逼着每一个旅游人正视一件事： 如果你还愿意留在这个行业， 那就慢一点，稳一点， 把“为什么做”“为谁做”“做到什么程度”想清楚。 新的一年，不一定更容易， 但一定更清醒。 愿你在新的一年里： 少一点被裹挟 多一点主动选择 少一点焦虑成交 多一点长期判断 春节快乐，旅游人。 我们都还在路上。
一、这个春节，热闹的不一定是我们
游客正在重新掌控自己的出行方式。
二、这一年，很多旧方法正在失效
三、春节是最该想清楚定位的时候
四、2026 年之前，旅游人必须完成一次转向
旅游正在淘汰“只会执行”的人，
而奖励“会判断、会拒绝、会兜底”的人。
替游客判断，而不是顺着游客 为风险负责，而不是只管成交 把关系做长，而不是一次性交易
五、这个行业，从来不是轻松的
结语
未来的旅游，不再奖励拼命的人，
而是奖励想清楚的人。
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