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国内旅游目的推荐

将中医馆开进景区,月入数十万,游客量增加30%

admin2026年02月11日 19:57:42国内旅游目的推荐2

据业内人士透露：“景区中医馆的收入并非仅靠诊疗，而是理疗+药膳+伴手礼+体验项目的多元组合。以小型馆为例，若月均客流500人次，客单价300-500元，再加上伴手礼等附加消费，月营收15-25万元是完全可行的，我认识的中型连锁机构，单店月营收30-60万元也完全没问题。”

来源：诊锁界

作者/编辑：棂星

封面来源：小红书

在当下经济环境中，不少中医馆在为客源发愁，为吸引患者绞尽脑汁，甚至不惜投入大量的资金进行广告宣传，却往往收效甚微，困在“社区内卷、获客乏力”的死循环里。

这时，有人却直接将中医馆开进了景区，在绿水青山间寻找新的盈利密码。

游客爬山累了来次肩颈理疗，逛累了喝碗古法药膳，临走前还能带走一份节气养生伴手礼，不用苦等客源，游客主动上门，甚至靠这套模式做到月入数十万。
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这股医旅融合的东风是怎么传来的？景区中医馆到底凭什么打破获客困境？不同规模的机构，不管是小诊所还是连锁品牌，该怎么抓住这波机遇，少走弯路？

康养需求爆发+景区业态升级

医旅融合成必然趋势

景区开中医馆，是供需两端共同推动的必然结果。

如今，人们对健康的认知发生了根本性转变。《中国美好生活大调查》显示，保健养生开支已跻身我国 18—35 岁年轻人消费榜单前三，康养不再是银发族的专利，而是贯穿全生命周期的刚需，快乐更是被正式纳入康养指标。

这种需求变化，直接重构了旅游消费的底层逻辑。传统特种兵式旅游热度渐退，以放松身心、修复情绪为核心的疗愈文旅强势崛起，游客不再满足于单纯的观光打卡，而是追求更深层次的健康体验。

而中医理疗、药膳养生、针灸推拿等传统养生项目，恰好契合了这一需求，成为旅游行程中的重要组成部分，广西巴马、金秀等地的医疗 + 度假模式，更是成功验证了健康旅游的可持续发展路径。

另一边，景区也正面临着业态同质化、游客停留时间短、二次消费不足的行业痛点，对多元化、特色化服务的需求日益强烈。

这时，中医馆作为极具特色的健康服务业态，不仅能填补景区的服务空白，还能成为景区的全新引流亮点。

以射阳县「四季果香」景区为例：2024年5月，景区配套的中医睡眠中心开业后，不仅成了游客的 “休息充电站”，还直接带动景区月游客量增加 30%，月经济效益提升30 多万元。中医康养服务的引流与增收能力，不言而喻。

景区内的中医馆

最常见的三种形式

根据目前行业观察，已有大概三类玩家率先入局景区中医馆赛道，各自凭借独特优势和差异化玩法，在这片新蓝海中崭露头角，为后续入局者提供了可借鉴的实操范本。

一、公立中医机构下沉：做品牌 + 拓服务

公立中医机构凭借深厚的专业积淀、优质的医师资源和政府政策支持，成为景区中医馆的首批入局者，核心玩法是「做品牌 + 拓服务」，以专业度赢得游客信任。

以广州从化中医医院与岭南东方温泉酒店的合作为例，医院将门诊直接开进景区，依托自身强大的专家团队，主打针灸、艾灸、推拿等游客刚需的理疗服务，精准解决旅途劳累缓解、慢性疾病调理等需求，既为游客提供了专业的医疗服务，又借助景区流量大幅扩大了品牌影响力。

图源：小红书

医院不只局限于看病，还充分发挥专业优势，在景区开展中医药科普讲座、药材辨识体验等活动，向游客普及中医药文化，服务范围不仅覆盖游客，还辐射到景区周边居民，成功抢占了康养赛道的公共服务阵地，进一步提升了在当地的知名度和美誉度。

二、民营中医连锁：走轻资产降风险，强体验提粘性

民营中医连锁则凭借灵活的市场策略和创新的服务思维，走出了「轻资产 + 强体验」的特色路线，核心是通过合作降低成本，通过体验提升游客粘性。

同仁堂作为民营中医连锁的标杆，便是轻资产布局景区的典型。

在保定安国祁州上康谷景区，它以入驻园区的方式开设博物馆及配套中医馆，不用买地建房；在北京环球影城度假区，和首旅集团合作入驻环球大道，开设药店及养生服务空间；甚至还在和八达岭景区接洽，计划以租赁形式设置中医药体验点，避免大规模固定资产投入，有效降低运营成本与市场风险。

图源：小红书视频截图

在服务上，同仁堂把体验感做到了极致：比如北京大栅栏景区的门店，一层是中医坐堂问诊，三层打造中医药非遗展示区和数智小屋，游客可以亲手体验手工泛制水丸，还能做 AI 健康检测。把中医服务从诊疗升级为体验，不仅提升了游客参与度，还强化了品牌好感度，复购率自然跟着涨。

三、跨界文旅企业入局：借中医 IP + 造新业态

文旅企业则凭借对景区资源的掌控力和对游客需求的深刻理解，将中医元素与旅游产品深度融合，核心玩法是借中医IP造新业态，融康养提消费，让中医成为景区的核心卖点。

比如玉屏侗乡风情园与田坪镇中心卫生院的合作，景区依托自身丰富的旅游资源和客流基础，引入专业的中医理疗服务，设计出理疗 + 观光的打包产品，游客体验完拔罐、艾灸等理疗项目后，可沉浸式游览侗乡风情，真正实现养生与旅游两不误。

图源：小红书

这种模式不仅丰富了景区的业态布局，延长了游客的停留时间，还提升了游客的二次消费金额；更重要的是，将中医打造成了景区的特色 IP，有效解决了景区业态同质化问题，增强了景区的吸引力和核心竞争力。

不同规模怎么入局？

精准匹配，选对赛道才是关键

其实，景区中医馆没有统一模板，资金实力、团队配置不同，切入路径完全不一样。

从几十平米的小型单体馆到数千平米的大型综合体，无论规模大小，景区中医馆的盈利都依赖多元收入组合来平衡客流波动，其典型收入结构可参考下图：

景区中医馆的收入结构：四类核心板块的盈利组合（以上收入结构占比为行业典型参考数据，实际盈利组合需结合实际灵活调整，不构成具体投资建议）

一、小型单体馆：轻资产运营，灵活入局低门

如果你是资金有限的小型单体中医馆，80 至 120 平米的规模就足够布局景区，轻资产是核心。

这类门店不用追求 “大而全”，重点扎根三四线城市景区，或一二线城市周边的短途游景区 —— 比如城市近郊的森林公园、古镇，客流稳定，租金还比核心商圈便宜一半。服务主打刚需：旅途疲劳缓解、颈肩腰腿痛调理、简单的体质辨识，精准对接游客的即时需求。

入局门槛不算高：一次性投入 20 至 40 万元，就能搞定基础装修和必备设备；再预留 15 至 25 万元作为 6 个月的运营资金，总投入 35 至 65 万元就能启动。运营期间，月均成本能控制在 2 至 3 万元，其中省会城市景区房租约 5000 至 8000 元 / 月，人力只需要 3 至 5 人，医生身兼管理者，决策快、调整灵活，完全能适配景区的客流波动。

二、中型连锁机构：标准化复制，降本增效稳盈利

中型连锁机构的景区门店规模通常在 200 至 300 平米，凭借成熟的品牌体系与管理经验，采用总部 + 分院的标准化运营模式，通过统一品牌形象、统一物料采购、统一管理流程，可有效降低 15 至 20% 的运营成本，适合有一定资金实力和管理经验的民营医疗机构布局。

图源：豆包AI

单店总投资约 100 至 200 万元，涵盖装修、专业设备及开业推广费用；年运营成本约 150 至 200 万元，投资回收期通常为 3 至 5 年。人员配置采用1+N多学科照护团队模式，1 名管家或个案管理师统筹协调服务全流程，搭配 6 名医师与 5 名医疗专业人员，兼顾专业性与服务效率。

三、大型综合体：全产业链布局，长期深耕

大型综合体规模通常在 500 平米以上，采用中医药加康养加文旅的深度融合

模式，投资规模巨大，但抗风险能力强、长期收益稳定，适合有雄厚资金实力的企业或资本方布局，旨在打造集健康服务、文化体验、度假休闲于一体的综合性项目。

这类项目不用局限于一个门店，而是打造集健康服务、文化体验、度假休闲于一体的综合体。比如配套康养客房、中医研学基地、药膳餐厅，让游客 “来了就不想走”。投资规模随体量递增，500 至 1000 平米的小型综合体投资约 500 至 2000 万元，5000 平米以上则需 2 亿元以上，但抗风险能力强，长期收益也更稳定。

团队配置上，需要构建完整的多学科体系，总人数通常在 50 人以上，涵盖医疗、护理、运营、文旅策划等多个岗位，才能支撑起全产业链的运营。

景区中医馆模式相信在不久的将来，会有更多创新的医旅融合模式涌现，为人们带来更优质的健康养生体验，也为民营医疗行业注入新的活力。

你对景区中医馆模式有何看法？欢迎在评论区留言分享你的观点和经验，咱们一起探讨~

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