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农历春节前夕，全国文旅行业的门票营销战早已打得如火如荼，打折、满减、联票促销成为主流玩法，几乎所有景区都在门票价格上做文章。

但在四川甘孜，一场颠覆行业认知的抖音直播，让无数文旅从业者看清了文旅营销的新可能——没有低价内卷，没有套路促销，仅凭两张终身畅游卡，便创下了现象级销售战绩。

上线仅27小时，成交额突破1800万元；不到10天，累计售出23.05万张，支付金额定格在7324.92万元。（注：甘孜州14家景区通用的贡嘎海棠卡(317元) 和贡嘎金雕卡 (318元) 这两款终身卡，2026年限量发行100万张，售罄即止。官方确认的 “终点数据”2月5日17时线上销量23.05万张，线下认购51万张。）

这不是头部主播的带货秀，而是甘孜州文旅局官方主导，在抖音生活服务平台打出的一场战略级营销战役。其推出的产品，更是跳出行业固有思维：当全国景区还在纠结门票打几折时，甘孜直接推出317元贡嘎海棠卡、318元贡嘎金雕卡，对应G317、G318两大川西黄金旅游线，一张卡解锁全州14家核心景区（单次门票总价1091元，去两次稻城亚丁即回本）终身无限次入园权益。

这场直播的操盘，堪称文旅线上运营的教科书。

甘孜采用双官方号同步开播的顶配配置：甘孜州旅游景区终身门票一卡通官方号、抖音生活服务官方号同时上线，向市场释放出官方兜底、不容有失的强烈信号。直播间坐镇的，是坐拥240万粉丝的甘孜文旅局长刘洪，其个人IP早已成为甘孜文旅的信用背书，无需多余话术，便足以打消用户的基础疑虑。

与此同时，冒险雷探长、张教官的有趣人生等千万级户外旅行达人轮番空降直播间，这些垂类达人的粉丝画像，与甘孜长线、高海拔、深度游的目的地属性高度契合，精准撬动核心客群。直播更创新采用13家A级景区（泸定桥景区当时暂执行门票全免政策，首发直播未安排该景区实景连麦）实景连麦模式，一边是局长与达人的热情讲解，一边是稻城亚丁、木雅圣地、新龙红山的实时雪山风光，将抽象的终身权益，变成可视化的“诗与远方”。

数据不会说谎：开售2小时，相关话题冲上抖音热榜；产品不仅霸榜全国游玩团购榜，更登顶北京团购带货日榜，成功击穿高消费力、高决策门槛的一线城市客群，彻底摆脱了“低价下沉”的行业内卷。23万张终身卡，意味着23万游客（部分复购除外）在未踏足川西前，就已锁定未来几十年的旅行目的地，消费者与地方文旅，实现了双赢的局面。

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7300万的销售额足够亮眼，但对于文旅操盘手而言，甘孜案例的核心价值，从来不是“卖了多少钱”，而是“怎么卖成的”，以及“终身制产品为何只能在抖音跑通”。

甘孜终身卡，本质是高理解成本、高决策门槛的非标产品。

若将其放在传统OTA平台的货架上，注定会被淹没。传统OTA以“搜索逻辑”为核心，用户带着明确目的购票——搜稻城亚丁，只为买单次门票，面对“14家景区、终身有效、318元”的复杂权益，静止的图文根本讲不清价值，用户会迟疑、会顾虑：这是不是文字游戏？景区后续不兑现怎么办？几十年的承诺，谁来保障？

这就是传统货架式销售，面对创新型文旅产品的天然无力。

而抖音的内容生态，恰好解决了这两大核心痛点：降低理解成本，构建信任闭环。

短视频与直播的形式，能将枯燥的权益条款具象化：主播反复算账，“稻城亚丁单次门票百余元，去两次就回本，剩下终身免费玩”，配合实时景区画面，让用户瞬间感知产品性价比。更关键的是，终身卡卖的是“未来的承诺”，而承诺需要信任背书。

刘洪局长的官方人设、州文旅局的主导身份，从根源消解了用户的履约顾虑；抖音生活服务“安心游玩”体系，提供7×24小时客服、特殊改签保障；甘孜更承诺在3月1日正式启用前，统一打通14家景区检票系统，完成多轮核销演练，确保用户入园无阻碍。从内容种草、信任建立到即时支付，抖音打通了全链路闭环，让“几秒钟决策（冲动消费）”成为可能。

甘孜的另一重高明，在于反季节突围。

春节本是川西高原的传统旅游淡季，多数景区选择偃旗息鼓，等待暑期旺季。但甘孜却抓住春节前的流量红利，将淡季的闲置关注度，转化为预售订单，彻底打破了高原景区“淡旺季失衡”的行业惯性。这种“淡季造爆款”的思路，配合内容平台的流量爆发力，让一张终身卡，突破了时间与地域的限制。

但狂欢之下，更需要清醒认知：甘孜终身卡能顺利落地，还有一个核心前提——纳入卡内的14家景区，以国有景区为绝对主体，仅墨石公园、木雅圣地等少数景区为民营资本参与运营，整体由政府统一主导、统筹履约。国有资源的兜底，是这场营销能成立的底层逻辑，这也是其他景区或难以简单复制的关键。

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甘孜用7300万的战绩，给全国文旅同行打了一个营销样，但摆在所有从业者面前的核心问题是：这条路，所有人都能跟着走吗？

答案显然是否定的。透过流量狂欢，我们必须看清文旅行业的本质变革，以及甘孜模式背后的四大深层结论，这才是比营销技巧更重要的行业真相。

第一，国有景区去门票化或是早晚的事，私有景区并无免票义务。

甘孜终身卡的爆火，本质是国有景区公益属性的回归。纳入卡内的核心景区，土地、自然景观、文化资源均属于国家所有，本就具备公共资源属性，依赖门票盈利早已偏离其核心定位。未来国有景区势必逐步弱化门票收入，甚至全面免票，将门票从“盈利工具”变回“引流入口”。但私有景区完全不同，其投资、开发、运营均为市场化行为，以盈利为核心目的，鼓励减免而非强制要求，景区拥有最终决策权，但未来仍将坚持“门票+服务”的市场化收费模式，不跟风国有景区，还能走多远也未知。

第二，留得住游客，终究要靠自身的“瓷器活”。

终身卡只是吸引游客的“诱饵”，能让用户反复到访、长期停留，靠的不是终身免费的权益，而是目的地的核心实力。甘孜坐拥稻城亚丁、海螺沟两大5A景区，兼具蜀南竹海般的生态景观、浓郁的康巴藏族文化，以及低海拔河谷适合旅居的天然条件，这是其敢推终身卡的底气。若没有优质景观、完善配套、深度体验这些硬实力，再便宜的终身卡，也只是一次性流量狂欢，游客薅完门票羊毛便会彻底流失。文旅的核心永远是内容与体验，而非低价绑定。

第三，以长期绑定为名销售终身卡，本质是信用透支与生态透支。

终身卡是跨越几十年的长期承诺，而行政换届、景区运营调整、民营合作方变动，都可能让权益缩水甚至无法兑现，一旦失信，便是对地方文旅公信力的不可逆透支。更值得警惕的是生态风险：甘孜地处青藏高原边缘，生态系统极度脆弱，海拔高、气温低、自我修复能力极差，终身卡带来的持续客流，若缺乏科学的限流、预约、生态保护机制，短期的销量狂欢，终将演变成长期的生态灾难。卖卡易，守诺难；快钱易，护生态难，这是甘孜模式最该警惕的雷区。

第四，甘孜此举，是国有景区收门票的最后绝唱。

这张317、318元的终身卡，不是门票经济的延续，而或是国有景区收费时代的落幕信号。过去数十年，国有景区依赖门票收入维持运营，成为行业常态；而甘孜通过终身卡，一次性让渡长期门票收益，彻底放弃“门票依赖”，转向住宿、餐饮、文创、旅居等二次消费盈利，或已标志着国有景区正式告别“靠票吃饭”的旧时代。这场爆卖，不是国有景区门票的新起点，而是其最后的高光绝唱。

甘孜的成功，证明了内容平台能引爆创新文旅产品，官方背书能建立用户信任，反季节营销能打破行业惯性，这是其给同行的正面打样。但我们更要看清：不是所有景区都有甘孜的国有资源底气，不是所有目的地都有承载终身客流的生态容量，不是所有长期承诺都能顺利兑现。

文旅行业的未来，早已不是比拼门票价格，而是比拼体验实力、生态承载力与长期公信力。甘孜的终身卡，是一次精彩的营销创新，更是一个时代的转折信号——国有景区的门票时代的渐进式落幕，以体验为核心、以生态为底线、以用户为中心的文旅新时代，正在到来。

我是专注文旅规划乡村振兴顶层设计的洪仁同道，欢迎关注、点赞、转发、合作，我们下期见。