凯撒旅游+张家界, 搞搞新意思

当一家濒临破产的景区运营商与一位全国连锁的旅行社巨头握手时，1000 万元注册资本背后隐藏着怎样的商业逻辑？

近日，张家界中国旅行社股份有限公司与凯撒旅业全资子公司凯撒同盛，共同出资 1000 万元成立了张家界凯撒文化旅游有限责任公司。

这家新公司的经营范围从旅游业务到非物质文化遗产保护，几乎囊括了文旅产业的所有环节。

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2026 年 2 月 2 日，这家公司正式成立。

但如果我们把时间线往前推三个月，会发现一个更重要的背景。

2025 年 11 月，凯撒旅业与广州海纳资产运营有限公司组成联合体，作为产业投资人参与了张家界旅游集团的重整计划。

凯撒旅业出资 3168 万元认购了张家界 800 万股股份。

这意味着什么？凯撒旅业在引入青岛国资重组后，首次介入外地旅游企业重整投资。这不是简单的业务合作，而是资本层面的深度绑定。

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张家界中国旅行社是张家界市唯一取得出国旅游组团及赴台资格的国际旅行社。它掌握着宝峰湖、大庸古城等核心景区资源，更重要的是，它背后站着张家界市国资委。

凯撒旅业呢？全国 300 余家线下门店，深耕欧洲、西亚、南亚等出境游市场，还有与海航集团战略合作的航空铁路配餐业务。

一个手握本地资源但经营困难，一个拥有全国网络但需要新的增长点。

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注册资本 1000 万元，这个数字在文旅行业不算大。但它的象征意义远大于实际金额。

这 1000 万元代表着双方对合作的诚意，代表着一种试水性质的战略布局。如果合作顺利，后续的资本投入会源源不断；如果出现问题，双方的损失也在可控范围内。

这是一种典型的 “小步快跑、快速迭代”。

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张家界需要什么？需要把本地的山水风光、民族文化推向全国乃至全球市场。需要专业的营销策划、渠道网络、产品设计能力。

凯撒旅业需要什么？需要新的目的地资源，需要差异化的旅游产品，需要在竞争激烈的旅行社市场中找到新的增长引擎。

张家界凯撒文化旅游公司的经营范围很有意思：旅游业务、住宿服务、餐饮服务、游览景区管理、文物文化遗址保护服务、非物质文化遗产保护。

这几乎是一个完整的文旅产业链闭环。从游客到达张家界开始，到离开张家界结束，这家公司可以提供全流程的服务。

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凯撒旅业与海航集团的战略合作中，有一项业务容易被忽视 —— 航空铁路配餐。

这不仅仅是给飞机上的乘客提供盒饭那么简单。在航班上，乘客有大量的空闲时间，这正是宣传张家界文旅项目的黄金窗口。

想象一下，在飞往张家界的航班上，餐盒上印着张家界的风景图片，餐巾纸上写着张家界的旅游攻略，甚至餐食本身就可以融入土家族、苗族的饮食文化元素。

这是一种低成本、高触达的精准营销。每年通过凯撒旅业配餐服务接触的乘客数量，可能比张家界所有传统广告渠道覆盖的总和还要多。

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张家界中国旅行社是国资背景，凯撒旅业虽然是上市公司，但引入了青岛国资后也带有混合所有制色彩。

这种 “国资 + 民资” 的合作模式，在当前的文旅行业具有特殊意义。

国资提供政策支持、资源背书、本地关系网络；民资提供市场敏感度、运营效率、创新活力。

双方各取所长，避免了纯国资企业的僵化和纯民企的资源局限。这是一种符合中国特色的混合所有制改革实践。

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当然，新公司也面临挑战。

张家界旅游集团曾经濒临破产，股票代码前挂着 * ST 的警示。凯撒旅业在疫情三年中亏损超过 10 亿元，直到引入青岛国资才获得喘息之机。

如今，两家都曾陷入困境的企业选择携手前行，肯定面临不少挑战。

首先是文化融合问题。国企的决策流程、管理风格与民企有很大差异，如何让两种文化和谐共处，需要智慧和耐心。

其次是利益分配问题。景区资源是稀缺的、不可再生的，如何平衡短期收益与长期保护，如何平衡股东回报与社会责任，需要精细的制度设计。

最后是市场风险。旅游行业受宏观经济、突发事件影响很大，如何建立抗风险能力，是双方必须面对的课题。

道阻且长，祝好运！

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