两大景区上市公司:峨眉山、张家界,凭什么越活越猛?全国文旅快抄作业

作者：陈小刀

2月10日于上海

这两年文旅行业大浪淘沙，有人关门，有人转型，有人越做越虚，但峨眉山A、张家界这两家顶流上市公司，却硬生生把“老景区”做成了“超级IP”。

很多人以为它们靠的是天生资源好，其实不是。

真正厉害的，是它们把老天爷赏的饭，做成了自己能掌控的商业模式。

今天，我们特意邀请了资深财经媒体人、上市公司研究专家黄涛老师，把这两大景区上市公司的打法扒透，让全国所有景区、文旅项目、地方文旅集团，都能直接抄、直接用、直接变现。

它的核心逻辑只有一句话：用文化稳住基本盘，用全产业链吃掉所有利润。

峨眉山最聪明的一点，是从来没把自己当成一座山。

它是祈福圣地、康养目的地、家庭度假地、禅意生活方式。

别人卖门票，它卖“一生必来的心灵归宿”。

别人做观光，它做“住下来、慢下来、留下来”。

它的运营策略非常稳、非常狠：

01. 牢牢攥紧索道、交通、酒店这些“印钞机”，毛利率高、现金流稳，不管淡旺季都能赚钱。

02. 把佛教文化做深、做透、做进人心，让游客不是来爬山，是来“完成一次心灵充电”。

03. 用演艺、温泉、茶旅、文创拉长停留时间，从一日游变过夜游，从单次消费变反复消费。

04. 上市公司底盘稳，抗风险能力极强，市场越乱，它越安全。

简单说：峨眉山的成功，是“文化IP+垄断型核心资产+全链条变现”的成功。

它不追风口，不搞花活，只做一件事——

把老祖宗留下的东西，做到极致、做到值钱、做到不可替代。

张家界的路子完全不一样，它是“大破大立、年轻破圈、业态重生”。

张家界天生就是王炸景观，全世界独一份，但它最牛的不是风景，而是知错就改、快速重生、敢玩新东西。

前几年它也踩过重资产的坑，但重整之后，直接换了一套打法：

放弃重资产陷阱，聚焦轻资产爆发；放弃传统观光，拥抱年轻潮流。

它现在的核心策略非常锋利：

01. 把峰林景观做成“世界级户外运动IP”，翼装飞行、登山、徒步、赛事，全部拉满，让年轻人主动来打卡。

02.把演艺和夜游做成流量入口，《魅力湘西》升级再升级，用沉浸感留住人、用夜经济赚大钱。

03. 把古城闲置资产盘活，做短剧基地、做影视取景、做网红场景，实现线上引流、线下变现。

04. 轻资产、高周转、强营销，不和别人拼硬件，只拼“传播力、体验感、年轻人喜欢度”。

张家界的成功，是“顶级自然IP+年轻化破圈+新业态重组”的成功。

它告诉所有文旅人：

资源再好，不会运营也是浪费；模式不对，投入越多死得越快。

两大超级IP，给全国文旅人的4条顶级启示

这一部分，所有做景区、做乡村旅游、做地方文旅的老板，都要刻在脑子里。

别再只靠门票，要靠“IP+复购”。

门票是一次性生意，IP是一辈子生意。

峨眉山靠文化复购，张家界靠体验复购，本质都是：

让游客愿意来第二次、第三次，愿意带家人来、带朋友来。

垄断型资产，才是景区的“安全垫”。

索道、观光车、核心酒店、独家经营权……这些别人抢不走的东西，才是穿越周期的底气。

文旅想活得久，一定要有“旱涝保收的基本盘”。

文化不能挂在墙上，

要变成游客愿意花钱的体验。

讲故事没用，让人沉浸才有用；

喊口号没用，让人愿意拍照传播才有用。

峨眉山把文化做成生活方式，张家界把风景做成社交货币，这才是高级运营。

老景区不怕老，

怕的是不敢年轻化、不敢数字化。

现在的游客，是95后、00后。

他们不看历史，看情绪；不看风景，看体验；不看规模，看好不好玩、出不出片。

谁能抓住年轻人，谁就抓住未来十年的文旅市场。

最后总结一句最扎心、最真实的话:

文旅行业从来不是资源决定成败，是运营决定生死。

峨眉山告诉你：有文化、有底盘、有全产业链，就能长期稳赢。

张家界告诉你：敢破局、敢年轻化、敢做新业态，就能逆风翻盘。

一个守正出奇，稳中求胜；

一个大破大立，潮中破圈。

中国文旅未来的路，其实就藏在这两家上市公司的打法里：

把IP做深，把体验做透，把模式做轻，把现金流做稳。

能做到这四点，任何景区、任何文旅项目，都能从“靠天吃饭”变成“靠模式赚钱”。

这，才是真正值得全国文旅人学习、借鉴、落地的顶级思路。

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