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国内旅游目的推荐

年收入1.14万亿、年均出游8次:老年旅游的真实市场,比你想的大得多

admin2026年11月08日 07:24:36国内旅游目的推荐6

199 元的桂林六日游，行程单上列着 7 个购物场所。这类团今天还在跑，也确实是很多人对老年旅游的全部印象。

但低价团只是这个市场的一端，另一端的真实情况是：2025 年，60 岁以上人群的国内出游约 10.05 亿人次，旅游收入约 1.14 万亿元。

一、3.1 亿人，一年出门 8 次

2025 年，全国 60 岁以上人口约 3.1 亿，占 22%；这一人群的国内出游约 10.05 亿人次，旅游收入约 1.14 万亿元。到 2028 年，主流预测是 2.6 万亿至 2.7 万亿元。

频次比总量更能说明状态。老年游客平均一年出游约 8 次，约 31% 的人比 2019 年出游次数翻了倍；2025 年 1—10 月，55—70 岁的跨省游订单同比增长 42%。2026 年，银发团平均单次游玩 7.5 天，比上年多 2.3 天——不是走得更远，是停得更久。

钱花得也不算少。银发客群的出游消费力约为年轻群体的 3 倍，客单价高出大盘约 20%。另一个变化在时间上：约 64% 的银发订单落在工作日。旺季抢不到的资源、淡季卖不掉的床位，在这里可以同时被消化。

二、组织老人出门的，大多不是专业旅行社

组织老人出门的主力在换人。保险系的养老社区、社区驿站、报刊旗下的退休俱乐部、老年大学的游学班，都在自己组队；它们大多没有旅行社牌照，订车、住宿、导游和地接仍交给持牌旅行社。

原因很实际：谁离老人近、谁说话老人信，谁就能把人凑齐。

泰康的候鸟旅居近两年接待超过 1400 位在住居民；快乐老人报的“快乐旅居”覆盖 11 省 45 城，一年服务超 1 万人次，营收连续两年增长 50% 以上；东犁退休俱乐部用户超 300 万、复购率超 60%，2025 年旅游营收超 8 亿元。铁路和平台是另一条路：齐鲁之星把 670 多人拆成 13 个团、3 条线路，每团配全陪、地接和随车医生；携程老友会会员超百万，交易额超 10 亿元。

钱也不只从团费里出。景区的大头早已是二次消费——黄山索道及缆车收入从 2018 年的 4.96 亿元、占营收约 31%，涨到 2025 年的 8.42 亿元、占约 40%。旅行社这头两极分化：品质长线银发团客单约 8000 元、毛利 25%—32%，靠购物返佣的低价团只有 5%—8%；某国旅 78 列专列的销售利润率约 5.5%。再往上是预售：旅居基地用“7 天 6 晚 1490 元”的短住套餐把人请进来，再卖 15 年期乐活卡；养老社区则是入门费加月费。