这一周,旅游圈悄悄换了三套赚钱逻辑

边玩边赚 · 旅游行业观察 第 05 期

秋假抢人、南极包船、明码标价——每一条都在筛人，筛掉的不是不努力的人，是还在用老办法赚钱的人。

2026.10.29文｜大宝阅读约 8 分钟

先说结论：这周没有惊天动地的大政策，但有几个信号，比政策更能说明明年谁能赚到钱。

一个是从"国庆后没生意"里硬生生撕出来的秋假窗口；一个是还在赚钱的旅行社，钱到底从哪来；一个是地方把"阴阳报价"写进了黑名单。最后一条，是我最想让你们看的——壁垒真的换位置了。

最近后台被问得最多的一句话是："大宝，现在做旅游还有机会吗？"

我不太喜欢这个问题，因为它把"旅游"当成一个整体。可旅游早就不是一个整体了：有人这个月忙到缺人，有人这个月一单没有。差别不在行情，在位置。

今天这四条，就是我看到的"位置"变化。

一、秋假不是"多赚几天流水"，是把 Q4 的淡季撕开一个口子

先说最接地气的一条。10 月 29 日《中国旅游报》那篇秋假报道，我看了两遍——因为它写的不是"秋假有多火"，而是旅行社为了接住这 5 天，提前做了哪些脏活累活。

秋假多数是 5 天，家长又普遍想提前返程，路上时间必须压缩。这意味着：交通方式要换、出发时间要提前、目的地要近、节奏要慢。这四条加在一起，才是秋假产品真正的样子——它不是"暑期团的缩小版"。

但报道里最扎心的一句不是这些，是这句：各地秋假时间集中，研学导师、研学辅导员、摄影师大多是兼职，短期被多家旅行社争抢，容易出现临时爽约、坐地起价。

你发现没有？真正卡住你的，从来不是没客人，是资源锁不住、人锁不住。房间可以加钱抢，导师抢不到就是抢不到——他一个人只能带一个团。

旅行社要往"半教育机构"的方向发展。研学内容，才是护城河。

这句话是一位业者说的，我完全同意。秋假卖得动的不是"去哪儿"，是"孩子这 5 天学到了什么、家长这 5 天省了多少心"。产品经理的活儿，正在变成课程设计的活儿。

所以秋假这件事，我给三个动作，你可以直接抄：

• 先锁人，再锁房。
  导师、摄影师、随队医护，签书面协议、约违约金、提前排档期——这三类人是兼职市场，谁先签谁有。
• 把"价格上限"写进采购合同。
  淡旺季浮动可以接受，但上限和违约赔付必须白纸黑字，不然旺季一到，你的报价就是废纸。
• 做"少人、松弛、深度"的小团。
  秋假的核心客群是"想错峰又怕孩子累"的家庭，人数一多，体验立刻塌。

记住这句话：淡季不是没生意，是没人替你把它做成产品。国庆到元旦这两个月，是全年现金流最紧的时候，也是同行最松懈的时候——这时候抢下的人、签下的协议，会替你干一整年。

二、中青旅这份三季报，藏着一个反常识的结论：旅行社还能赚钱

10 月 29 日中青旅披露三季报，我特意去找了"旅行社板块"这五个字。原文写得很克制：报告期内旅行社业务继续保持盈利。

在整个行业都在喊"组团不赚钱"的时候，这句话挺有意思。它赚钱靠什么？拆开看就三件事：

• 包船。
  深化与国际头部探险邮轮公司合作，推出 2026—2027 年"麦哲伦发现号""摩森号"南极包船系列——这不是卖船票，是把稀缺舱位整包下来，定价权在自己手里。
• 首航红利。
  抓住国航北京直飞冰岛、克罗地亚首航的航空资源，做冰岛直飞系列、克罗地亚深度产品——新航线开出来那半年，市面上没几个人会卖，这就是时间差。
• 私家团与签证。
  欧洲文化私家团、中东非深度探索；签证端做多领区送签、材料预审与约签效率，入境端配套商务与研学团的一站式代办——签证是入口型业务，赚的是"后面那一段"。

上半年它的旅游产品服务收入是 8.29 亿元，占总营收 15.39%。这个占比不高，但它是"有利润的那一块"，而不是"有规模的那一块"。

不是所有旅行社都在亏，是"卖标准大团"的那批在亏。

你把这三件事翻译成一句人话：它卖的全是"别人拿不到的东西"——稀缺舱位、首航时刻、私家团的人力、签证的通道。这几样，平台比价比不出来，AI 也生成不出来。

这也解释了一个很多人不愿承认的事实：同行之间的差距，早就不是"谁会投流"，而是"谁手里有别人拿不到的那张牌"。

三、宜春的一纸告知书，把"阴阳报价"写进了黑名单

同一天，江西宜春市文广旅局发了一份《告知书》，六条，不长，但刀刀见肉。

它点名的违规行为里，有几个词值得你抄下来：价格欺诈、阴阳报价、隐形消费、低价诱客、变相宰客、不合理加价。要求所有服务项目、收费标准、优惠政策在醒目位置明码标价、全面公示。

对旅行社的约束更具体：规范合同签订、行程安排、接待全流程；如实告知行程、食宿、自费项目及风险提示；不得擅自变更行程、缩减服务、推诿责任；导游必须持证上岗，严禁诱导消费、私自加点购物。

处罚也不是说说而已：违规不改的依法从严查处、公开曝光，情节严重的停业整顿、吊销资质、列入黑名单；投诉要公示 12315、12345 并闭环处置。

"阴阳报价"这四个字，是这个文件里最狠的一刀。它的意思同行都懂：给组团社报一个价、给客人报一个价；线上挂一个价、落地再加一个价。这套玩法在过去是"行业惯例"，现在被明确写进了打击清单。

再往前看一步会更清楚：新版团队旅游合同把购物和自费项目捆得更紧，多地已经把整治成效直接挂钩景区等级复核。这意味着监管不再只罚"被投诉的那一家"，而是顺着链条往上查。

我知道很多同行看到这类文件会烦。但说句实话：监管越严，越是对规范经营者的补贴。低价团退场留下的客人，不会消失，只会转移——转移到那些敢把价格和行程摊在桌面上的人手里。

四、真正的信号：壁垒已经从"我有资源"换成"我服务得有多密"

最后这条不是新闻，是一份 10 月 29 日发布的行业竞争报告。我看完最大的感受是：牌桌没变，但计分规则换了。

它讲了四层人：

• OTA。
  城墙还在，但守城方式变了——过去靠"独家供给"锁房间，现在这条路被监管定性为要拆解：北京等地对跟价、切客、独家合作开出负面清单，佣金和规则要公示。护城河从"资源垄断"换成"服务密度和技术效率"。
• 内容平台。
  美团用高频的吃和到店养低频的住和玩；抖音、小红书写的是"货找人"，一条视频种下去，人还没想出门，团购券已经买了；京东以零佣金切中小酒店的痛点。它们的软肋也明显：核销率、售后履约、复杂线路和出境产品接不住。
• 传统旅行社。
  体感最撕裂的一层。标准化大团的地接社最难熬，注销、合并成常态；反过来，能把出境小团、定制、研学、银发做出标准的头部社，在扩张。
• 目的地与文旅集团。
  被低估的"隐形运营商"——景区、度假区、文旅集团、地方政府掌握入口、动线和在地资源，正在自己变成服务商。

旅行社的价值，正在从"帮你订票"，回到"你信我能把这段经历安排明白"。

这句话我读了好几遍。因为它说的其实就是我们这行最原始、也最不容易被替代的那部分：信任 + 安排能力。

报告里还有个细节别漏掉：离境退税 2.0 落地，小额退税改随机抽检、即买即退可异地通办——退税从"离境前的一道手续"变成了"旅程里的顺手体验"。入境游的钱，正在从"门票和房费"往"购物和体验"上移；谁把这段动线设计顺了，谁就多赚一层。

写在最后：三句话

• 淡季不是没生意，是没人替你把它做成产品。秋假只有 5 天，但抢人的动作要做在前一个月。
• 赚钱的社都在卖"稀缺"：稀缺舱位、稀缺内容、稀缺信任。能被比价的，最后都会被比价。
• 监管越严，越是对规范经营者的补贴。别抱怨门槛变高，门槛变高才轮得到你。

这四条里，我最想让你带走的其实是第一条。因为它不需要资源、不需要资本，只需要你比别人早动手一个月。行业的机会从来不在"风口来了"，而在"别人还在等"。

想要这周的原始素材？政策原文 + 报道链接 + 我整理的秋假资源锁定清单（导师协议要点、采购合同该写哪几条），我都归到一个文档里了。

后台回复 「观察 05」，直接发你。

下一篇，我想聊聊"银发长住"这件事：为什么 12 天的旅居产品，市面上几乎买不到，以及谁能先做出来。

我们不见不散。

尹大宝｜边玩边赚：savanna-0814一个人走得快，一群人走得远。