跑完一单旅游攻略,我发现商业文案更值得做
跑完一单旅游攻略,我发现商业文案更值得做最近接了一单旅游攻略，西安+厦门，收了58块。跑完之后，我有一个观察：旅游攻略，费神费力，客单价还不高。这一单，我花了两天。第一天查资料。西安的城墙、书院门、下马陵，厦门的黄厝沙滩、集美学村，每一个地方的历史背景、现在的情况，全部查一遍。第二天写内容。不是排路线，是给每个地方写一段背景，告诉对方这个地方是什么、从哪来、为什么值得看。写完还要一对一沟通。对方想调整行程，我就得重新改。但西安我没去过，客户到了当地，天气变了、酒店不合适，整个行程要改，又得花时间去调整。而且，旅游攻略的价格，收不高。一单100多、200多，客户可能还要犹豫半天。再高一点，别人就不一定买单了。因为旅游攻略的“价值感”，很难撑起高价。但商业文案不一样。我观察到一个现象：同样是写东西，商业文案的客单价，比旅游攻略高得多。一篇小红书种草笔记，150-500元。一篇品牌故事，500-1500元。一套产品详情页，800-2000元。为什么？因为商业文案离“钱”更近。旅游攻略，帮人省钱、省时间。它的价值，是“参考”。商业文案，帮人卖东西、赚利润。它的价值，是“转化”。举个具体的例子。一个做本地生活的餐饮品牌，找你写一篇小红书笔记。一篇500块。如果这篇笔记带来的曝光，能让几十个人到店消费，客单价50块，那就是几千块的营业额。500块的成本，换来几千块的收入。这个账，商家算得过来。商业文案的价值，是可以被计算的。还有一个观察：旅游攻略，受限于“你去过哪里”。你没去过的城市，做起来心里没底，也容易出错。商业文案，不受地理限制。你在家就能写，客户在哪都行。你不需要“去过”，你只需要“懂”。比如一个北京的餐饮品牌找你写文案，你不需要去过北京。你只需要懂餐饮、懂用户、懂怎么写让人想吃的文案。所以，跑完这一单，我想清楚了一件事：旅游攻略，可以作为副业的一种，但它不是我的主方向。我的主方向，是商业文案。因为它的天花板更高，价值感更强，也更适合长期做。这不是说旅游攻略不好。是说，同样是花时间写东西，为什么不选一个更值钱的方向？我接下来的策略是什么？第一，继续写内容。写商业文案相关的内容，写商业观察，写我自己的接单经历。让更多人看到我，知道我。第二，接第一单商业文案。哪怕是低价的，甚至是免费的，先把商业文案的流程跑通。第三，从“写一篇”变成“接一套”。从单篇文案，到品牌故事+产品详情页+小红书笔记，一整套下来，价值翻几十倍。你接第一单的时候，收了多少？或者，你有没有想过做商业文案，但不知道从哪开始？
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