国庆客流爆棚!看临汾文旅如何下好全域旅游“一盘棋”→

国庆假期，临汾文旅市场热度攀升，全市A级景区迎来客流高峰。文旅市场的火热绽放，既有资源禀赋的加持，也离不开前期市场对接的蓄力耕耘。

一场节前踩线，着眼的是更为长远的市场棋局。

9月19日至22日，由临汾市文化和旅游局主办的百家旅行社宣传推介系列活动举行。邀请来自山西及北京、天津、河北、河南、陕西、山东、重庆、浙江、福建、吉林等省内外100余位旅行社负责人走进临汾。四天，三辆大巴，三条主题线路，足迹遍及6个县（市、区），实地走访永和乾坤湾、红军东征永和纪念馆、浮山寨圪塔康养景区、霍州署、洪洞大槐树、陶寺遗址博物馆等10余处重点文旅点位。全市10家A级旅游景区与省内外旅行社现场签订合作协议50余份。

热闹散去，核心问题愈发清晰：从“踩线观摩”到“落地发团”，中间那段关键的转化之路，该如何打通？

一盘棋：三条线背后的全域布局

翻看本次踩线行程，精准的顶层设计与用心统筹处处可见。

刚刚闭幕的临汾市第六次党代会提出打造“魅力临汾”，明确要深挖尧文化、晋文化内涵，构建“一轴两翼”全域旅游格局，擦亮“最初中国”标识，叫响“尧风晋韵”品牌。本次活动，正是这一战略部署在文旅一线的实战落地。

活动按照“一轴两翼”三条旅游经济带布局展开。永和一线主打黄河乾坤湾壮阔风光与红色东征文化。在乾坤湾观景台上，黄河奔涌，山河壮阔，100余位旅行商纷纷举起手机、相机，记录下这震撼一幕。值得一提的是，永和黄河乾坤湾风景名胜区不久前入选全国首批特色生态旅游地典型案例，是山西省唯一上榜案例，堪称黄河流域生态治理的“活态教科书”。随后，考察团走进红军东征永和纪念馆在历史展陈前驻足聆听，感悟红色信仰力量。浮山一线聚焦寨圪塔康养资源与扁担精神红色底蕴；中部主轴串联霍州署、洪洞大槐树、广胜寺经典人文地标；收官线路探访尧庙、华门、陶寺遗址博物馆、丁村民居、晋国博物馆，深挖临汾根祖与晋国文化内核。

三条线路、三大主题，跨越6个县（市、区），覆盖10余处核心文旅资源，实现沿黄、沿汾、沿太岳三大板块全覆盖，契合全市全域旅游发展格局。

这不是走马观花式参观，而是全域文旅资源的系统路演，更是供需两端的深度对话。

临汾市文化和旅游局党组成员、副局长焦峰在推介时表示：“活动以实地考察、现场推介、座谈签约为载体，以市场需求为牵引，串联黄河风光、红色研学资源，依托全市‘一轴两翼’的全域旅游布局，进一步串珠成链、整合线路、打通渠道，持续擦亮‘尧风晋韵’文旅品牌，真正让临汾好风景引来八方客、成就好产业。”

活动统筹力度空前，三辆考察大巴载着100余名全国旅行商，联动各县（市、区）文旅局、各大景区、旅行社及导游协会共同参与。考察团白天实地踏勘资源，夜间座谈交流思路，四天行程高密度、高效率、全覆盖，直面三大发展命题：资源如何串联成产品，产品如何对接渠道，渠道如何稳定输送客源。

布局已然成型，适配市场的精品产品正在加快打磨。

三笔账：全国旅行商的市场深度考量

四天行程里，相较于打卡取景，各地旅行社负责人更专注交流研判，细细掂量临汾文旅三本市场账。

算好串联账，是产品落地的基础逻辑。中青旅联盟研学理事会主任、哈尔滨青年国际旅行社总经理辛宇杰在考察洪洞大槐树景区时坦言：“大槐树是中国根祖文化核心地标，承载亿万华人乡愁，拥有独一无二的文化稀缺性。市场高度认可临汾优质资源，但现实考题摆在眼前：点状优质资源如何转化为游客愿意奔赴、旅行社愿意主推的长线产品？”

山西旅途智库企业策划有限公司总经理袁宇乾在采访中谈到：“文旅早已告别单一观光时代，临汾具备发展深度游慢体验产品的巨大潜力。”

实地走访之后，旅行商对临汾资源分布、交通、接待条件有了直观认知。围绕黄河文化游、根祖文化游、晋文化游、古建研学游、康养休闲游、民宿体验游方向，各方探讨把壶口瀑布、云丘山、乾坤湾、霍州署、大槐树、广胜寺、陶寺遗址博物馆、寨圪塔等资源串点成线，打造一批一日游、二日游、三日游精品线路。这些想法，和文旅局“以线带面、以点串线”工作部署高度契合。

串联通畅，是线路落地的首要前提。

算好利润账，关乎市场持续的商业逻辑。获得资源认可，更要有可持续的商业价值。本次活动，临汾各景区主动让利。浮山寨圪塔康养景区出台阶梯引流优惠，按旅行社年度引流规模梯度减免讲解费，可定制非遗展演、主题大集沉浸式婚嫁体验；陶寺遗址博物馆为团队开通专属预约、讲解、绿色通道保障。

满满的诚意收获旅行商好评。中商行（北京）国际会议展览有限公司董事长王培新感慨：“临汾既有厚重文脉，更有质朴人文温度，让人愿意主动宣传推介。”山西两山国际旅行社有限公司董事长乔建刚提出：“将挖掘襄汾陶寺、丁村民俗资源，优化线路向外推广。”

旅行商重点核算线路综合成本，门票、住宿、地接、交通性价比以及政策稳定性，直接决定市场竞争力。签约内容涵盖客源互送、线路共建、团队接待、门票优惠、联合营销、信息共享，推动景区旅行社从单次推介走向长期合作。

账目清晰、利润可期，渠道才愿意持续发团。

算好标准账，筑牢产业壮大的长远逻辑。产业做强离不开标准化、精品化支撑。袁宇乾建议：“要培育本土讲解人才，讲好临汾故事，打造适配全国客源的标准化文旅产品。”多位旅行商建言：“做好文创开发、导游队伍培训，让临汾文化可感知、可传播。”

河南南阳航旅文化旅游发展集团董事长李东升说：“我看好霍州年馍这类可体验的民俗产品。”不少旅行社表示，计划围绕研学党建、康养休闲、乡村怀旧打造特色线路。

市场合作意愿高涨，但业界也客观指出短板：临汾手握大量顶级资源，直接可推向市场的标准化成熟产品供给仍有缺口。

串联、利润、标准化，三笔账直击产业本质：串联决定线路“能不能走”，利润决定渠道“愿不愿发”，标准化决定品牌“能不能长久”。理清三笔账，才能把短期踩线热度，转化为常态化发团的长效市场。

签约仪式上的握手，只是合作起点，最终成效要看实实在在的发团数据。

“三笔账”也是国内众多资源富集文旅城市共同面对的考题。临汾此次探索的可贵之处，就是跳出“资源出圈”思维惯性，树立“产业出圈”的发展自觉。

一条路：从“资源出圈”到“产业出圈”的深耕之路

本次百家旅行社踩线活动在晋国博物馆圆满收官。达成的50余份合作协议，涵盖跨区域客源互送、精品线路对接、研学产品开发、文旅业态升级、市场宣传推广多个领域，为临汾对接全国客源打下合作底盘。活动同步出台文旅惠民政策，保障合作落地。

四天走访，市场反馈十分鲜明。三晋祥云旅游文化公司董事长朱祥盛赞：“黄河山水是临汾文旅王牌资源。”山西梦之圆国际旅行社有限公司总经理孟国良认为：“当地丰厚红色资源具备很大研学开发潜力。”

旅行商普遍认为，临汾历史脉络清晰、辨识度高，壶口瀑布、大槐树、云丘山、陶寺遗址博物馆、晋国博物馆等是线路策划的核心卖点。

此次踩线对接，实现资源展示、行业问计、合作签约三重成效，成功链接一批全国头部旅行社，为拓展省外客源打开突破口。

山河厚重，文脉绵长，为临汾积蓄充足发展底气。围绕“一轴两翼”空间布局，秉持“定格局、出精品、重体验”思路，临汾推动文旅由“单点突破”迈向“全域联动”。“下一步，我市将建立合作协议台账，压实落地责任，用好‘引客入临’激励政策，联合签约旅行社开展客源互送与主题营销，打磨精品旅游线路，完善讲解、交通食宿、智慧旅游配套，推动签约意向转化为实实在在的客流消费。”市文旅局相关负责人说。

主动对接市场、直面发展课题的临汾，已经迈出了至关重要、无比扎实的一步。

临汾文旅的深耕之路，步履不息，未来可期。