一场怀旧演唱会 · 能拉动雅安旅游吗?

机制朝外敞开，诱饵朝内投放

今晚，雅安体育中心一场群星演唱会热火朝天，田震、邰正宵、江映蓉、程响、海鸣威，票价188起。雅安在演唱会经济赛道上迈出了实打实的一步，不再是空泛喊口号，而是真刀真枪建起了落地可行的运作机制。

虽说临演票价打6.5折本身，算是促销，也是怕冷场，不算多稀奇。真正值得说一句的，是把“票根”当成了通行证：一张演唱会票，能去吃饭打折、住宿打折、景区门票打折。这东西，不是临时拍脑袋的赠品，是“票根经济”的实体化。

很多城市喊“演唱会经济”喊了半天，落地的就是一场演出加周边堵车，演完人散，啥也没留。雅安这回把票根和餐饮、住宿、景区串成一条线，说明文旅部门是真想让“看一场”变成“花一笔”，不是只想让体育场那晚热闹。从“请完明星就完事”，到“把人留下来消费”，这个框架，是认真在搭的。

框架搭好了，矛盾也明晃晃摆在那：请的明星，和想吸引的人，对不上。

这次阵容——田震、邰正宵是几代人的记忆，江映蓉、程响、海鸣威是八零九零的影视金曲。买账的，绝大多数是本地市民和返乡陪爸妈的雅安娃。票根经济再好，也得有人拿着票根去吃饭、住宿、逛景区才行。你说一个成都的年轻人，凭什么专程开车两小时，来听一场他名字不太熟的明星的演唱会？

不是说怀旧不对。小城第一场群星演唱会，先服务好本地人、把场子热起来，完全合理，也的确做到了！可既然已经把票根经济这套“外地引流”的框架搭起来了，阵容却还停在“自己人开心”，就有点“桌子支起了，但客人却没来”的味道。框架是给外地人准备的，但来的人却主要是本地人——这是这次最该被看见的矛盾。

光说雅安不对没用，得看看别人怎么干的。我认为：演唱会经济真正的含金量，看的是“外地观众占比”。据中国演出行业协会数据，大型演出平均跨城观演率已超60%，门票每花1元，同期周边消费能拉到4.8元。换句话说，赚不赚钱，不看本地人捧不捧场，看外地人愿不愿意为这场演出“奔一座城”。

几个城市的数字很说明问题：厦门2024年办了60场大型演唱会，观演91.3万人次，其中外地观众占87%，综合经济效益100亿；三亚张杰跨年演唱会，3.18万人次里省外占75%；合肥骆岗电音节外省观众达80%，人均在合肥驻留3.61天。这些城市靠的不是“本地人情怀”，而是把阵容和受众对准了流动性人口——这才有了过夜、有了吃喝住行一条龙。对照这把尺子，雅安这次的短板就清楚了。

打法一 · 阵容对准“会跨城的人”

海口周杰伦连开4天，西海岸沿线酒店入住率冲到90%以上，万豪、香格里拉一房难求，住客里大量是90、00后专程飞来的粉丝——凭的就是受众够广、流量够猛的阵容。雅安的“回忆杀”留住的是本地人，想拉外地，下一步该往流量更大的明星上思考，往演唱会、音乐节、综艺爆款、说唱、摇滚等年轻人喜欢的形式上走。怀旧场可以留一场当本地福利，但别场场靠情怀撑，那等于主动放弃增量。

打法二 · 票根要“成网”，别只挂几家店

江苏这次把“票根+”玩成了体系：苏州歌迷凭演出票免费游锦溪、黎里、甪直古镇；南京升级“跟着演出游南京”，凭票享受景区、住宿餐饮、商场购物三重优惠，参与商家从200家扩到近600家；镇江在政府补贴基础上再给20%优惠，最高能到五折；徐州50家景区凭票免门票。再看太原，2024年32场演唱会靠“票根免费游景区、免费乘公交”，直接带动消费41亿，其中住宿7亿、餐饮3.39亿、购物11.88亿。雅安现在有票根联动是好事，但覆盖的商家少、权益浅，得从“几家店打折”扩成“一张票通吃半座城”的网。

打法三 · 把票根优惠推到外地人眼前

合肥专门推出“听演唱会游合肥”精品线路，刀郎演唱会期间联动全市30多家酒店做“跟着演出住合肥”；海口旅行社更直接，把“机票+住宿+演唱会门票+餐饮”打包成旅行产品往外卖。机制再好，外地人不知道就白搭。雅安这次6.5折和票根联动大多在本地渠道刷屏，该到成都的文旅窗口、OTA平台、高铁座位广告上，把“来雅安看演出，票根吃住游全打折”直接打出去。

打法四 · 用“宠粉”把人留下来多住一天

海口70余家酒店集体宠粉——延迟退房、延长餐厅营业、场馆免费接送，万豪还整出“Jay迷专属食单”；三亚演唱会期间公交循环接送、延长闭店、发演唱会礼包，硬是把3.18万人留成了42.4万人次的过夜客。雅安的免费停车是底线服务，真正的功夫在“让人舍不得走”：夜游青衣江、318草坪音乐会、砂锅雅鱼宵夜……把这些和票根捆在一起，外地人才会“看完演出住一晚，第二天逛茶山看熊猫”。

打法五 · 打包成产品，别散着给优惠

说到底，就是把“一张票”变成“一条线”：碧峰峡、蒙顶山折扣＋酒店套餐＋一顿砂锅雅鱼＋一场夜游，串成“看演出＋游雅安”的一站式产品。雅安赚的就不只是那张门票，而是两天的吃住行。

这场演唱会，框架是认真的，票根经济也真落了地。剩下的，就是下一次，把请的人，对上想来的人——别再让修到门口的路，等不到对的客人。

你拿到6.5折的票了吗？是打算陪爸妈怀旧，还是想趁票根优惠带外地朋友来逛一圈？评论区聊聊。

希望雅安把“演唱会经济”玩明白！

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